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酒企如何打造超級單品

發(fā)布時間：2017/9/19 16:25:14 瀏覽次數(shù)：評分：3

    提到茅臺，自然就會想到飛天茅臺；提到五糧液，往往就會想到普五。單品對于酒水招商企業(yè)來說是非常重要的，一個擁有超級單品的企業(yè)無疑具有更強(qiáng)的市場競爭力。但是現(xiàn)在的酒水市場上，很多企業(yè)都擁有很多產(chǎn)品，但卻沒有核心拳頭產(chǎn)品，競爭力往往就不足，難以做強(qiáng)做大。那么白酒企業(yè)如何才能打造自己的超級單品呢?
    一、自銷力法則。自銷力即產(chǎn)品本身的溝通說服能力，即使不用大規(guī)模推廣宣傳，產(chǎn)品本身的內(nèi)外魅力一樣可以吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生重復(fù)購買和口碑傳播。但是現(xiàn)在的酒水市場上，酒水招商企業(yè)大多都是依靠廣告轟炸等營銷方式來拉動消費(fèi)者，卻難以打動人心。最主要的就是沒能做好消費(fèi)體驗，也不具有超高的性價比，消費(fèi)者自然不會買賬，而一款會說話的好產(chǎn)品不僅會受到顧客的青睞，酒水代理商也會非常滿意。
    二、大區(qū)域適應(yīng)性法則。作為超級單品不會只在一個地區(qū)暢銷，需要具有廣泛的區(qū)域適應(yīng)性，起碼要在三個以上的省級市場受到歡迎，否則就談不上超級單品。酒水招商企業(yè)在進(jìn)行全國市場開發(fā)時，挺好以人群和消費(fèi)動機(jī)來細(xì)分市場，這樣就有利于打造超級單品。另外，市場上酒水產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，酒水加盟商也需要做好產(chǎn)品的差異化營銷，從而喚起顧客的購買欲望。
    三、強(qiáng)力聚焦法則。對于酒水招商企業(yè)來說超級單品也可以稱之為“明星產(chǎn)品”，既然是明星，自然就應(yīng)該花費(fèi)更多的精力以及資源，重點維護(hù)和運(yùn)作。現(xiàn)在不光是企業(yè)，很多酒水加盟商也總是以為只要產(chǎn)品夠多，說不定就能出一兩個明星產(chǎn)品，但結(jié)果就是產(chǎn)品線過長，沒有多余的精力去打造超級單品。產(chǎn)品多而不強(qiáng)，是眾多酒水代理商就應(yīng)該重視的問題，必須集中優(yōu)勢資源，強(qiáng)力聚焦尖刀產(chǎn)品，打造出強(qiáng)勢單品，以后的經(jīng)營才能越做越好。
    四、渠道活力營造法則。渠道是酒水代理商最熟悉的了，因為大家都知道，一款產(chǎn)品要想長久的暢銷，持續(xù)活躍的渠道動力是非常重要的因素。目前白酒市場產(chǎn)品混亂主要就是因為渠道層級過多引起的渠道間的沖突造成的。因此酒水招商企業(yè)要想維持長久穩(wěn)定的渠道動力，就需要注意減少渠道層級和渠道重心下沉，加強(qiáng)對渠道的管控，另外還需要強(qiáng)化廠家與酒水加盟商之間的關(guān)系，提高廠商合作的效率，營造持久的渠道活力。
    另外，再厲害的超級單品也有生命周期，因此做好產(chǎn)品的更新迭代也是需要特別注意的。產(chǎn)品的升級不要只貪圖外在，需要注意提升產(chǎn)品的品質(zhì)以及內(nèi)涵，才能吸引更多消費(fèi)者。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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