北方人的豪爽，在餐桌上喝酒都是杠杠的，實(shí)打?qū)嵉母星樯钜豢趷灒星榈蛞惶颉Ｕ沁@樣的喝酒態(tài)度，讓不少白酒招商企業(yè)對北方市場獨(dú)特的關(guān)照，為了反映國內(nèi)白酒價(jià)格區(qū)間的表現(xiàn)，對當(dāng)?shù)匾恍┌拙葡M(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了市場調(diào)查。
白酒代理商采訪了在超市選購酒品的消費(fèi)者，并且發(fā)現(xiàn)了他們自己的一些看法。代理商上去詢問了一位正在購買酒水的老先生。他說購買的是一瓶燒鍋酒。其價(jià)格為二百元整。當(dāng)代理商上前問其酒水的時(shí)候，老先生說道，燒鍋酒是自己最喜歡喝的，外來酒總是沒有那種感覺。他今天選擇這款酒是要在家里款待一些客人。該品牌在白酒代理市場上占盡了地利、任何的優(yōu)勢，銷量遙遙*。同時(shí)，以白酒加盟終端來拉動(dòng)整個(gè)白酒市場的銷量，取得了很不錯(cuò)的效果。特別是該品牌在婚宴市場上經(jīng)常搞一些搭贈(zèng)促銷措施，受到了不少消費(fèi)者的青睞。對于當(dāng)前的白酒代理市場來講，中檔市場格局發(fā)生變化的可能性最大，尤其是包裝上適當(dāng)出奇一些更具潛力，但總體來說當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對地產(chǎn)酒依然情有獨(dú)鐘。
通過調(diào)查和走訪，白酒招商市場的總體態(tài)勢初步清晰。消費(fèi)者對白酒產(chǎn)品的需求量很大，這就造成了市場整體走量為主的大形勢。在這種形式下，消費(fèi)者對品牌的依賴度就會(huì)相當(dāng)?shù)停l能為他們提供可口而且價(jià)廉物超所值的產(chǎn)品，誰就是下一個(gè)贏家。對白酒招商企業(yè)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。
本土品牌在這一挑戰(zhàn)面前就會(huì)顯得相當(dāng)游刃有余。對于本土品牌來說，他們扎根基層，對當(dāng)?shù)匕拙萍用私K端市場了解得一清二楚。對消費(fèi)者產(chǎn)品需求還很了解。而原產(chǎn)地的優(yōu)勢也讓他們積累一些忠實(shí)的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者對下一代的培養(yǎng)形成了一種固有模式，加上產(chǎn)地就在此地，產(chǎn)量與產(chǎn)能也可能隨著消費(fèi)者的需求而調(diào)整。
外來的品牌想在當(dāng)?shù)厥袌鲋械玫桨l(fā)展，這個(gè)還得需要冷靜分析白酒加盟渠道以及當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，先去探探情況，再做打算。面對一個(gè)有著鑒定群眾基礎(chǔ)的本地品牌，外來品牌很難拉動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的互動(dòng)上取得好處。不可否認(rèn)的是，這些能進(jìn)入當(dāng)?shù)匕拙拼硎袌龅耐獾仄放剖怯兄眯酆褓Y金作為支持的。很多消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)恿�是價(jià)格，品牌是其助推力，卻不是它贏得消費(fèi)者關(guān)注的最終殺手锏。
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