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白酒營銷模式升級的內核驅動力

發(fā)布時間：2017/9/8 17:23:35 瀏覽次數：評分：3

    近年來，在白酒營銷中出現了各種營銷模式，這些營銷模式在不同的白酒代理市場發(fā)展運作階段推動著白酒的發(fā)展。然而，隨著市場環(huán)境、消費需求的升級，消費結構的變化等因素，每一種現有的模式都表現出了其本身所固有的局限性。
    白酒是一個傳統(tǒng)行業(yè)，白酒代理市場的營銷模式更多是借鑒其它行業(yè)營銷模式的基礎上不斷總結、發(fā)展起來的。隨著白酒營銷的成熟和深入，逐步形成了帶有行業(yè)特點的營銷模式。但是，改革開放以來，尤其是最近十年，白酒產業(yè)飛速發(fā)展，現有的白酒營銷模式已經無法滿足白酒產業(yè)的發(fā)展需要。從傳統(tǒng)的營銷模式實現戰(zhàn)略轉移，找到白酒營銷的新突破成為白酒營銷界人士的當務之急。
    通過研究不難發(fā)現，營銷都是以產品為中心的營銷模式。這種營銷模式的核心在于，通過以白酒招商企業(yè)為中心的思維，對產品要素進行營銷組合。這種營銷模式立頓上雖然把中心位置的產品換成了顧客、價值、渠道、傳播、品牌等要素，但這些營銷要素的轉移并沒有從本質上改變現有的營銷體系，只是著重點或視角有了變化。就像一條在魚缸里游走的魚，水沒有改變，魚也沒有發(fā)生改變，只是魚的位置發(fā)生了變化而已。
    白酒招商企業(yè)的發(fā)展定位有準確的判斷是產業(yè)營銷的前提。產業(yè)營銷要求一個企業(yè)的發(fā)展定位要建立在對產業(yè)思維基礎之上。而我們的白酒企業(yè)在營銷活動中難以找到突破口就在于自己企業(yè)的發(fā)展定位多事建立在局部思維之上。白酒招商企業(yè)在產品營銷階段，往往通過核心產品要素優(yōu)化來實現營銷的突破。當企業(yè)發(fā)展到一定階段，產品營銷無法滿足企業(yè)發(fā)展的營銷需要時，企業(yè)領頭羊人還沒有形成產業(yè)思維，那么企業(yè)的發(fā)展在白酒代理市場必然進入到一種迷茫狀態(tài)。
    對產業(yè)結構的洞察是產業(yè)營銷的保障。不管是白酒加盟企業(yè)處于哪個階段，想要以產業(yè)營銷指導企業(yè)的營銷活動，先要把握白酒產業(yè)的特點、結構、目前所處階段以及發(fā)展趨勢。產業(yè)營銷要求我們在做白酒營銷時，必須站在產業(yè)的高度，處理一種大格局和大整合的觀念。只有把自己的企業(yè)置身于白酒產業(yè)，才能夠在產業(yè)發(fā)展中動態(tài)把握整個白酒產業(yè)的特點和結構。作為白酒加盟企業(yè)領頭羊人，不能單純地把眼光放在自己的企業(yè)身上，單純地放在某一個細分市場，或者某一個區(qū)域市場。而是應該從全國市場、*市場，從產業(yè)格局來審視我們的企業(yè)，制定白酒加盟企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
    只有把握了產業(yè)的特點、結構、當前所處階段以及發(fā)展趨勢，才能夠了解自己的企業(yè)發(fā)展現狀，正確制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標。如果作為一個企業(yè)領頭羊人，不能夠洞察白酒產業(yè)結構特點，沒有產業(yè)思維，那么，企業(yè)就很難走得更遠。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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