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渠道“多則易亂”，需要怎樣管理？

發(fā)布時間：2017/9/6 17:09:56 瀏覽次數(shù)：評分：3

    在酒水行業(yè)渠道“多則易亂”的現(xiàn)象非常的多，今天就來說一說，酒水代理商該如何維護渠道。
　　一、建立消費者動態(tài)評估系統(tǒng)
　　客戶檔案建好后，還要及時的更新數(shù)據，并且能夠依靠這些數(shù)據來進行銷量、品類、合作的資質、合作的穩(wěn)定性、合作的提升空間以及風險性等幾個方面進行評估。
　　然后分別從銷售量的大小、渠道類型分類、是否愿意合作、所經銷的酒水產品結構的利潤的大小、顧客的優(yōu)勢資源與合作潛力的大小等方面，進行分類篩選、優(yōu)化及排名。
　　接下來就是對每類渠道前十名客戶給予一定政策的支持及供貨的優(yōu)先性，對落后的渠道加以整治，幫助其解決困難，爭取往優(yōu)質的渠道方向發(fā)展。
    二、合適的產品放到合適的酒水加盟終端
　　合適的產品要鋪到合適的酒水加盟終端，才會有銷量。酒水代理商在自身輻射的區(qū)域市場上，面對的渠道不一樣，因而在渠道的布局和拓展當中，在一開始要權衡產品的時候是否適應渠道，是否和其它渠道相互沖突。因此，酒水代理經銷商需要做好在直營專賣、團體、流通的權衡，做好酒水產品結構的優(yōu)化以及匹配適銷給不同類型消費者的產品。
　　白酒代理經銷商發(fā)展到一定程度，往往旗下有許多不同品牌的產品類型，這就需要結合酒水加盟市場特性與所代理產品的定位，進行篩選，確立出一個挺好的酒水產品渠道組合。對于形象產品、利潤產品、批量的產品等進行不同渠道類型消費者的匹配，發(fā)揮出酒水產品在渠道上取得最大化的利潤價值。
    三、客戶情況溝通要執(zhí)行到位
　　如果顧客的需要不能得到及時有效的滿足，往往是導致渠道流失的關鍵因素。因此，白酒代理商老板也需要多去市場上走走。一方面，快速的將公司的經營戰(zhàn)略與產品信息傳遞給酒水加盟終端渠道，便于他們工作的順利開展。另一方面，收集來自一線酒水加盟市場的聲音：對產品、售后以及其他方面的建議，并把它融入到公司各項工作的改進之中，將督導落到實處。真正的關心渠道，鞏固客情。
　　白酒代理經銷商通過多種方式提升渠道客情，不僅有利于酒水銷量的穩(wěn)固，有利于顧客與你合作時的積極性與忠誠度，而且能夠很好地構筑自己強勢且牢固的競爭防御體系，從而能夠穩(wěn)定地控制酒水銷售渠道，為下一個的銷售目的的達成，奠定良好的根基。

標簽：酒水代理，白酒代理，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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