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酒水代理經(jīng)銷商為什么不想年度銷量增加？

發(fā)布時(shí)間：2017/8/26 15:11:22 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

酒水招商廠家的業(yè)績提升，體現(xiàn)在酒水代理經(jīng)銷商這個(gè)層面，除了新市場開發(fā)的新酒水代理經(jīng)銷商外，更主要的就是要求現(xiàn)有的酒水代理經(jīng)銷商在新年度要提高業(yè)績指標(biāo)，也就是讓酒水代理經(jīng)銷商在來年要賣(其實(shí)是進(jìn))更多的貨，并且會(huì)向酒水代理經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)，我們的產(chǎn)品本身如何如何，我們酒水招商廠家對(duì)市場的投入增加如何如何。當(dāng)前的酒水市場的空間如何如何，競爭對(duì)手已經(jīng)快不行了如何如何，并且，著重說明，隨著業(yè)績的增加，你酒水批發(fā)經(jīng)銷商的市場地位會(huì)提升，規(guī)模會(huì)放大，利潤會(huì)增加，等等�？傊�，這來年的銷售額上漲，對(duì)廠家，對(duì)酒水代理經(jīng)銷商都是個(gè)好事情!但這時(shí)候酒水代理經(jīng)銷商卻不愿意了。為什么呢？
　一、成本的增加
　　銷售要想增加，與其相關(guān)的投入成本勢必也要一起提高，人員，車輛，倉庫，內(nèi)勤等等，如果在沒有一個(gè)高效管理體系的帶領(lǐng)下，這些增加的成本，很有可能比增加的利潤還要多，也就是說，業(yè)績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，到頭來，真正能夠賺到兜里的錢并沒有上升，反而減少了。畢竟這種情況在酒水代理經(jīng)銷商公司里到處都是。
　　二、資金的壓力
　　現(xiàn)在年度營業(yè)額幾千萬乃至上億的帶理經(jīng)銷商到處都是，看上去確實(shí)規(guī)模很大，但是，現(xiàn)金流都非常的差，生意大，沒現(xiàn)錢!錢呢?壓在酒水招商廠家的預(yù)付款里，還被壓在了下游酒水加盟客戶的應(yīng)收賬款里，現(xiàn)在酒水招商廠家吸取酒水批發(fā)經(jīng)銷商資金的能力越來越高，你酒水批發(fā)經(jīng)銷商有多少錢，都能想辦法給你榨干，并且，現(xiàn)在酒水批發(fā)經(jīng)銷商在外部調(diào)取資金的利息成本也是越來越高了。甚至有帶理經(jīng)銷商開玩笑說，拿一千萬去做帶理經(jīng)銷商，還不如拿一千萬去放高利貸賺的多。再說了，多少還得留些錢，給后來增加的新廠家和新產(chǎn)品。
　　三、更多的精力付出
　　生意大，對(duì)老板的精力付出要求一定會(huì)變得更多，隨著酒水老板年紀(jì)的慢慢提高，精力也逐漸不濟(jì)，再加上家庭事務(wù)，孩子等問題也會(huì)耗費(fèi)更多的精神，所以，酒水招商老板們到一定年齡之后，肯定會(huì)對(duì)生意和生活做出一些平衡，不可能只去一味地放大生意，而不去照顧自己的家庭生活。還有些老板自認(rèn)為經(jīng)濟(jì)方面已經(jīng)比較到位了，已經(jīng)不用再去拼命賺錢，而是要享受生活了。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水批發(fā)，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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