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高端白酒市場營銷攻略

發布時間：2017/8/25 17:20:49 瀏覽次數：評分：3

    高端酒招商市場的現狀，茅五劍一直被業內和消費者幾乎公認的高端白酒品牌形象。繼三大品牌后，國窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒競爭格局。前兩者在高端白酒代理市場取得了巨大成功，成為我國性高端酒招商市場的新寵，而舍得酒的銷量卻一直難以得到較大突破。湘酒鬼運用獨特的高端白酒的邊緣文化和窖藏年份酒概念，也曾一度在高端白酒代理市場取得不錯的市場份額，但現今狀況有點舉步維艱；紅花郎、雙溝珍寶坊、古井貢年份酒也于近幾年加入高端白酒競爭序列，但只能在局部區域形成優勢，外埠市場始終無法突圍。
    中低檔品牌覬覦高端白酒代理市場巨大的市場與利潤空間，相繼開發了高端白酒品規，但都差強人意，難得建樹。最終都會落得高開低走，主要銷售價格段位與品牌期望值相差的很遠。在酒招商市場越發越集中，行業洗牌巔峰時刻，業界認為高端白酒市場已經成型了，其他白酒加盟企業再想進入高端領域，無異于巴蛇吞象。
    消費者對高端白酒的消費需求主要對品牌價值有著挺好的追求。這個價值形成需要經過長時間的品牌推廣與積淀，期間的巨額投入，非一般資本所能承受，白酒加盟企業也難以為了一個品牌塑造過程有長期守候的耐力。高端白酒市場不是沒有機會，也不是完全要依靠高昂的媒體推廣與市場運作費用，才能分得一杯羹。白酒加盟行業從業人員與其它消費品行業相比，普遍缺乏前瞻意識與突破能力。思維固化，市場運作缺乏創新，高打高舉視乎成了高端白酒的必由之路。畫地為牢，固步自封的白酒運作模式是絕大多數白酒企業無法涉足高端白酒企業而難以突破的瓶頸。
    現在越來越多的企業都已經認識到了營銷模式的重要性，紛紛都抓住團購這根救命稻草，營銷是個復雜的營銷過程，需要通過綜合的資源全方位的整合，還要有完善有效的管理方能達成目的。沒有去認真的研究目標消費群體的消費動機和消費價值觀，或者是憑著一知半解盲目從事，是很多企業團購部分碌碌無為的主要原因之一。小眾營銷是可以說高端白酒快速成為有效的方式，抓住核心意見領袖群體，影響大眾群體，成就高端形象。

標簽：白酒代理，酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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