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白酒市場銷量下滑

發(fā)布時間：2017/8/23 15:46:27 瀏覽次數(shù)：評分：3

    很多白酒代理經(jīng)銷商反應(yīng)，白酒的銷量正在下滑。面對這樣的形勢下，有的經(jīng)銷商采取了積極的方式應(yīng)對。白酒銷量的下滑，讓我們有了更多時間精力去提升服務(wù)。所以，有的白酒代理經(jīng)銷商的現(xiàn)狀是下滑的是銷量，遞增的是服務(wù)。
    白酒招商企業(yè)的銷量的下滑，使我們有了更多的時間和精力遞增服務(wù)，又餓了更多的時間對二批商、經(jīng)銷商商、白酒加盟終端商和消費(fèi)者深入的進(jìn)行互動和了解，為他們做一些事情，這是一個明智的舉措。這種情況下，務(wù)實與智慧更為重要，運(yùn)營商和二批商之間、與終端之間，已經(jīng)不再是簡單的交易關(guān)系，而是應(yīng)該在雙贏合作方面做些務(wù)實的服務(wù)。
    下滑的是銷量，遞增是服務(wù)，作為一批商而言，要利用自己的優(yōu)勢，多給二批商、下游白酒代理經(jīng)銷商補(bǔ)補(bǔ)課。下游經(jīng)銷商規(guī)模小、實力相對來說比較弱，他們需要更多的營銷智慧和生意經(jīng)，力所能及地解決他們的難題，從他們那里得到更多的來自白酒加盟終端、來自消費(fèi)者的反饋。白酒品牌的傳播，與消費(fèi)者的互動，不單單是廠家的事，而是渠道中各級經(jīng)銷商都應(yīng)該努力的事兒。
    白酒招商行業(yè)都在談創(chuàng)新，其實有很多成功的創(chuàng)新來自于日常中具體的服務(wù)，有了服務(wù)再加上思考，才能激發(fā)出創(chuàng)新的電子。服務(wù)，需要溝通，溝通的目的不是強(qiáng)迫地告訴對方我能給你什么，而是要學(xué)會傾聽你需要什么。如果你提供的服務(wù)是對方不需要的，你在辛苦的付出也起不了多大的效果，所以白酒招商企業(yè)的服務(wù)要服務(wù)到點上，不對點的服務(wù)，花再多錢也是白費(fèi)。雖然很多服務(wù)項目不會產(chǎn)生大量的服務(wù)成本，但是名飲公司強(qiáng)烈的服務(wù)意識卻是一覽無余。比如，名飲公司的貨物全部送貨到白酒加盟商的庫房里，名飲公司進(jìn)口的產(chǎn)品全部經(jīng)過二次紕暇篩選，名飲公司每次都竭力為經(jīng)銷商解決庫存問題。我們的服務(wù)主要是為合作伙伴解決后顧之憂，為合作伙伴指引發(fā)展之道。所以，有效的服務(wù)，現(xiàn)在也成為核心競爭力。
    上面的這個案例告訴我們對客戶、對消費(fèi)者的服務(wù)不是一句空話，更不是一個招牌，服務(wù)既要具體、務(wù)實，還要有效。正所謂品質(zhì)立先鋒、服務(wù)樹大旗，要真正的從根本上造福于客戶、造福于消費(fèi)者才是王道。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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