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白酒是什么決定了產品的動銷?

發布時間：2017/8/21 15:30:27 瀏覽次數：評分：3

    白酒加盟企業分析現有資源，根據資源選擇產品，在這些因素中，哪一個才是首要的、最關鍵的因素?近日，在白酒代理經銷商群體中做了投票的調查，統計結果顯示，得票最多的是廠家在當地酒招商市場的品牌宣傳力度，次之是鋪貨終端選擇和消費群體選擇的正確性，最后才是白酒代理經銷商在終端的促銷力度。
    為什么更多的白酒代理經銷商選擇廠家在當地市場的品牌宣傳力度，而沒有選鋪貨終端選擇和消費群體選擇的正確性？那是因為很多經銷商的思路是，先根據自身的白酒終端資源去選產品，而不是根據產品去選鋪貨的終端資源。這樣分析下來，白酒代理經銷商就會明白，經銷商若要代理新產品，第一件事不是先分析產品和品牌，而是先要分析自己，分析自身的資源，主要的是終端資源、渠道網絡資源。
    快消品對于白酒加盟企業專家分析說，經銷商應該充分利用現有渠道找新品，著眼點在于產品組合，產品功能可分為盈利型，塑造白酒代理經銷商形象型，費用支持型產品等等。在這種情況下，鋪貨終端選擇正確，目標消費群體選擇正確，那么實現動銷的關鍵因素在于廠家在當地市場的品牌宣傳力度，而非終端的促銷力度。開拓全新酒招商市場資源，根據產品選資源，先選擇一個新產品，再根據新產品的特性開拓正確的終端資源，這是另一條思路。在這條思路指導下，實現動銷的首要關鍵因素就是鋪貨終端選擇和消費群體選擇的正確性。這時的鋪貨工作，需要遵循這樣幾個正確鋪貨的原則。
    白酒加盟企業在鋪貨的同時，還要觀察廠家的支持是不是積極到位，廠家的支持主要是品牌宣傳的支持。經銷商的鋪貨和廠家在當地酒招商市場的品牌宣傳就如同天羅地網，廠家的品牌宣傳是天羅，驚喜哦啊是的鋪貨是地網。通過這一點再次證明，新產品上市動銷，不單單是經銷商的事，也不單單是廠家的事，只有廠商齊心協力，互相支持，互相配合，才能實現新產品的動銷。

標簽：酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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