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白酒關于討伐陳列費

發布時間：2017/8/19 14:59:06 瀏覽次數：評分：3

    酒招商市場投入與預期的收益比等難題壓得各個企業都喘不過氣來。最近這段時間企業供應商苦惱的陳列費的問題又隨之而來了。超市的陳列柜被劃分幾個等級，各個柜臺明碼標價，讓供應商另行繳納陳列費，不叫陳列費的供應商產品，則放在邊角的位置。再加上競爭，超市限制大部分商品價格不能高于其他超市。這樣就導致了一些白酒代理品牌進不來或者被撤走，消費者少了很多選擇的方向。
    白酒終端陳列的戰略地位，終端市場，就是銷售渠道的末端，是消費者和產品接觸的地方，是廠家實現產品銷售的地方。沒有陳列就沒有銷售，銷量挺好的往往是占據最大最優陳列資源的品牌，而壟斷性的領頭羊白酒代理品牌首先壟斷的是陳列資源。陳列的位置決定酒招商市場成敗。挑戰性品牌主要戰術表現就是貼身、攔截、搶占、滲透領頭羊品牌的陳列位置。再加上一線品牌科學專業的產品陳列形勢與白酒加盟終端品牌形象建設，五行之中就形成了一個堅實的終端壁壘，二三線品牌只好在旮旯里求發展，巨大的陳列差異像一個無法逾越的鴻溝。
    盡管白酒加盟零售商可以自主選擇供應商，決定如何陳列、如何展示產品，零售商無權將是否繳納陳列費作為進貨、擺放商品的位置條件，是利用自身的優勢地位，想供應商提出不合理、不應該的收費請求，因此侵害了很多供應商的合法權益，破壞了酒招商市場秩序，妨礙公平競爭。
    在買方市場條件下，白酒加盟零售商對供應商要求愈加苛刻。一是苛刻的交易條件。二是名目繁多的費用。為了規范酒水市場的發展，集中開展綜合整治。隨著白酒代理市場的競爭加劇，零售商業慢慢的認識到，單憑高雅策略很難再激烈的市場競爭中勝出，零售企業要想得到你很好的發展同樣離不開供應商的支持。利益為最終的目的，達到利益的友好雙贏關系，才是零售商與供應商的最大利益。所以，我們要確定雙方的信任關系是決定合作成敗的主要問題，兩方建立相互信任是必不可少的。

標簽：白酒代理，酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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