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白酒營銷策劃打造系統營銷競爭力

發布時間：2017/8/17 16:35:04 瀏覽次數：評分：3

    白酒招商企業克敵制勝的法寶，除了擁有核心競爭優勢之外，更重要的是擁有一個有機的競爭系統。企業存在的根本目的是持久增值獲利，要實現這個目的，白酒招商企業必須在市場上全面打造系統競爭能力。在白酒代理市場經濟初期，市場進入門檻低，企業依靠一點資金或者是一點人脈關系就可以開張，但是隨著國內經濟的高速增長，競爭環境的快速變化，尤其是白酒加盟渠道的分化和終端裂變，企業的發展正面臨著越來越多的挑戰。
    品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者說，包裝好的會賣的價錢比較高，沒錢的卻只能低價了。目前，高端白酒漲價趨勢非常的明顯，名酒復蘇后價格戰開始高開高打，同時抵擋白酒仍然是低開低博的肉搏戰。白酒加盟渠道分銷力，做渠道有時比品牌更實際。
    大多的白酒招商企業傾注在所謂的品牌建設上，認為一旦擁有了品牌就能在白酒代理市場上所向披靡，高枕無憂，但是事實并非如此。不管多少優秀的酒水代理品牌，在市場的渠道競爭中，都不得不俯首稱臣。這一點，我們從更多的國外知名企業在開拓我國大陸市場時得到充分的驗證，2007年，在煙酒店、專賣店、餐飲終端的店中店等渠道中，國內的張裕、白洋河、長城等品牌更具備操作優勢。
    企業要擅長和白酒代理經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕，對白酒招商市場目標區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期定時的細致化和專業化服務和管理達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，加強分銷客戶的合作，實現分銷網絡化管理。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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