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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型由以品牌、以商品為中心

發(fā)布時間：2017/8/12 15:32:20 瀏覽次數(shù)：評分：3

    目前的新零售創(chuàng)新模式已經(jīng)非常清楚地在表明這一變化趨勢。不論是盒馬鮮生模式、還是小米模式、還是三只松鼠模式等等，都在打破以往白酒加盟終端零售市場結(jié)構，使零售市場更加的分層化、多元化、個性化。總的來講，目前消費的分層化、小眾化、個性化已經(jīng)成為非常重要的現(xiàn)實。因此，減哪里在以往的大規(guī)模生產(chǎn)、標準化營銷的白酒招商企業(yè)模式的外部環(huán)境在發(fā)生改變。
    分析這是造成目前眾多品牌企業(yè)，特別是以往可口、寶潔、雀巢大規(guī)模生產(chǎn)品牌企業(yè)，當前困境的重要原因。因此，在目前白酒招商企業(yè)、特別是大型企業(yè)的嚴峻問題面前，需要企業(yè)首先思考的是，是不是應該判斷目前的消費市場的主要特點就是分層化、小眾化、個性化的白酒代理市場特點已經(jīng)非常明顯。很多企業(yè)也已經(jīng)非常強烈的感受到這一顯著的消費上次變化。但是，就是在這一顯著的市場特點，看清它在未來的發(fā)展趨勢。
    從目前的一些快消品創(chuàng)新模式來看，不管是三只松鼠的B2C模式，還是泰山啤酒的B2B2B2C模式，都在沖擊中顛覆以往的快消品白酒代理經(jīng)銷商營銷模式。經(jīng)銷商如果繼續(xù)固守以往的營銷模式，已經(jīng)不適應當前以及未來的市場變化需要了。白酒招商市場發(fā)生的問題已經(jīng)在提醒驚喜哦啊是需要盡快變革經(jīng)營模式。特別是不斷有一些大品牌的代理商發(fā)行經(jīng)營虧損、跑路的報道，已經(jīng)在充分說明還是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已經(jīng)不能維持白酒代理經(jīng)銷商的生存。
    B2B的快速發(fā)展也在逼經(jīng)銷商要趕快轉(zhuǎn)型，B2B平臺企業(yè)正在快速發(fā)展，特別是白酒加盟零售通、新通路這些巨頭企業(yè)的加入，其經(jīng)營模式正在轉(zhuǎn)向控店、控商品的維度上。比如，白酒加盟中井段零售通一方面通過發(fā)展超級會員，加強對小店的服務，提升控店能力，另一方面，發(fā)揮其整合商品的能力，突出商品資源優(yōu)勢，滿足白酒加盟終端小店的一站式進貨需求。
    從現(xiàn)在的發(fā)展來看，經(jīng)銷商再不轉(zhuǎn)型，還是抱著以往的代理模式，經(jīng)銷一個品牌、倆個品牌、幾個品牌，商品力不強，不能有效地控制、影響終端店，真的會被B2B企業(yè)搶走小店，變成無店可供。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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