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    白酒營(yíng)銷賣點(diǎn)與買點(diǎn)的轉(zhuǎn)變
    發(fā)布時(shí)間:2017/8/11 15:23:09   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
        營(yíng)銷人都知道,想成功營(yíng)銷必先找到白酒代理產(chǎn)品的賣點(diǎn)。就是摘到產(chǎn)品的獨(dú)特之處,我常常說道差異化營(yíng)銷。大家經(jīng)常說自己的產(chǎn)品好,那么你的產(chǎn)品到底好在哪里?與別比起來有什么獨(dú)特之處?有什么地方值得消費(fèi)者去嘗試?這個(gè)應(yīng)該是我們大家該思考的方向。有的白酒招商企業(yè)卻說,我們的產(chǎn)品也是很獨(dú)特,也很有賣點(diǎn),但是我們的產(chǎn)品沒有受到應(yīng)有的待遇,這是為什么呢?下面就讓我們來分析分析。
        從事白酒招商行業(yè)來說,張弓酒就犯下了這樣的毛病,他們的廣告說東西南北中,好酒在張弓。這句話可能婦孺都知道,張弓酒的銷量,特別是高檔酒的銷量并不是很好,并不是說這個(gè)廣告有多么創(chuàng)意,而是提高產(chǎn)品銷量的多少。當(dāng)然,張弓的這個(gè)廣告也并不是不好,至少讓大家知道了這個(gè)品牌,對(duì)品牌的傳播有很大的貢獻(xiàn),但是我認(rèn)為,想讓大家記住,這才僅僅完成了廣告的第一步,第二步才是最重要的,那就是怎么樣激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
        在很多白酒加盟終端店,我們可以看到,促銷人員見到顧客就像背書一樣推薦自己的產(chǎn)品,說自己的產(chǎn)品是多么的好,那么你的產(chǎn)品好在哪里呢?白酒招商市場(chǎng)終端店里這樣的促銷卻是能讓顧客記住你的品牌,但是僅僅記住還是不夠,關(guān)鍵是要給他提供一個(gè)購(gòu)買的理由。不過在白酒代理產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,是有點(diǎn)難度,單位覺得只要用心,一切都是有可能的。
        找到白酒代理產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì),還要把優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的買點(diǎn)有力的結(jié)合起來,買點(diǎn)就是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)候的想法,我要什么檔次的酒,什么價(jià)錢大概,什么品質(zhì)等。這就提高了對(duì)我們營(yíng)銷人的要求,所以我們要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度去思考問題。我認(rèn)為,白酒加盟企業(yè)在產(chǎn)品上市之前,應(yīng)該從消費(fèi)者的角度去思考一下市場(chǎng),不應(yīng)該吧自己的想法強(qiáng)加給消費(fèi)者,最終會(huì)損害的會(huì)是白酒加盟企業(yè)和自己的利益。我們想要設(shè)計(jì)一款好的產(chǎn)品,就先放棄自己,放棄自己的所有想法,才會(huì)真正的從消費(fèi)者的角度去思考問題,思考消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注那些因素,只有滿足了消費(fèi)者的需求,白酒加盟企業(yè)才會(huì)真正的贏得市場(chǎng)。


    標(biāo)簽:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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