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簡談廠商關(guān)系

發(fā)布時間：2017/8/10 16:47:28 瀏覽次數(shù)：評分：3

    在商言商，酒水代理商必備的二大條件：一是網(wǎng)絡(luò)，二是資金。酒水代理商所處在酒水招商企業(yè)與終端之間的中間環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在一般酒水招商企業(yè)要求是現(xiàn)款現(xiàn)貨，很少有授信額度。而零售終端大多有應(yīng)收賬款。酒水代理商的資金實力往往決定了其發(fā)展規(guī)模。在經(jīng)營中保持資金流的暢通，才能維系經(jīng)營活動的正常經(jīng)營。酒水代理商在保持現(xiàn)金流的暢通中應(yīng)注意以下幾點：
    1、控制經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù)量。許多酒水代理商都有“貪大”的毛病;經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好。酒水代理商以為：一經(jīng)營的產(chǎn)品多，客戶資源能得到充分的利用。二配送成本會減低。三會增加新的銷售機會。但品種過多，回分散你的經(jīng)營資金和注意力，當你的核心產(chǎn)品的優(yōu)勢被削弱。酒水代理商對經(jīng)營產(chǎn)品的品種，應(yīng)量力而行。有時候1+1未必就大于2。
    2、有選擇地進入賬期比較長的餐飲與商超系統(tǒng)。從酒水招商企業(yè)的角度希望自己的產(chǎn)品進入酒水加盟商經(jīng)營區(qū)域所有的餐飲、商超系統(tǒng)。但酒水加盟商對各餐飲、商超系統(tǒng)必須進行考察。考察其結(jié)款信譽，賬期，以及經(jīng)營狀況等。進行有效的評估。對賬期短，生意好的餐飲、商超，可優(yōu)先進入。具體進入多少家，必須根據(jù)自己的財力狀況以及風險系數(shù)來定。給自己留有余地。當你資金出現(xiàn)問題時，廠家不回考慮你在商超壓了多少款這些因素讓你欠款的。
    3、多運作一些現(xiàn)款現(xiàn)貨的終端店。各區(qū)域部分中小型零售店都是現(xiàn)款現(xiàn)貨運作的。多操作這些店或許運輸成本會增加，但資金的周轉(zhuǎn)速度快。只要酒水加盟商做好服務(wù)，這樣的數(shù)量多，每月的銷售量也是非常可觀的。
    4、做好庫存管理。酒水加盟商經(jīng)營不是囤積居奇，資金快速周轉(zhuǎn)有的時候比暴利更具盈利性。所以，酒水加盟商做好庫存管理，就必須對庫存進行合理分類。合理庫存分成三類，一是，產(chǎn)品動銷快，利潤低的快周轉(zhuǎn)庫存，這類庫存可以放大，進貨量越大利潤越高;二是，利潤高，動銷成長性庫存，這類庫存是快出快進，挺好不壓貨;三是，利潤較高、動銷緩慢的長尾型庫存，這類庫存是政策再好，堅決不進。

標簽：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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