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    食品行業除了成熟品牌和大品牌外，還有很多奔跑中的中小品牌，他們也有構建網絡的需求。雖說他們的品牌力和號召力不強，但是他們對經銷商的選擇條件比較寬松。只要經過認真調查和分析，選擇產品質量過硬、誠信度高、有長遠的規劃和推進計劃，在酒水批發市場運作過程中有良好細致的規劃，同時有完善的廣促物品跟進，有合理正規的銷售合同，有一定的人員支持和酒水批發市場銷售思路，愿意和酒水代理商彼此攜手的品牌，相互借力滾動發展，不斷做強做大，也能讓自己踏上成功的快車。
    大部分新晉酒水代理商在起步階段，資金實力小、融資渠道單一、公司知名度和影響力小、經營能力差、網點建設和鋪貨進度以及銷售上量緩慢。要想在快速、復雜、多變的酒水批發市場競爭中生存、立足、做強做大，必須聚焦自己的人財物等資源，重點轟炸，先把一個小的市場做好，然后再倍增復制，達到星星之火的效果，如幾條街道、一個鄉鎮。這樣既能加快鋪貨速度，又能完善業務員的實戰培訓，使他們的業務水平得到較快的提高。
    積極開拓市場，使產品市場銷售保持不斷提升和增長的態勢，讓企業感覺省心、安心、舒心。提升自己的價值，提高和企業談判的砝碼，爭取酒水招商企業的支持。如積極配合酒水招商企業的各種產品推廣和促銷活動，不隨意跨區域銷售、不低價傾銷等等，讓酒水招商企業時刻感到你值得依賴;不隨意更換品牌，不要隨便向酒水招商企業抱怨或者發牢騷甚至抑制廠家產品銷售;經常向酒水招商企業提出一些如新品開發、產品質量、價格、服務等合理化的建議等。
    全國品牌領銜高端，地方品牌割據市場。有機會抓住機會，沒有機會創造機會也要做大品牌。跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心上。大企業的產品質量和銷量比較穩定，不用擔心酒水批發市場的大起大落;另外，大企業的管理相對來說比較規范，只要按照酒水招商企業的經營思路去做，大多數情況下不會坑害酒水代理商。當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助你拓展網絡，穩定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平。因此，要想長遠發展就要維系與大品牌、大企業的長期合作。地方產品，尤其是地方盛名產品要牢牢抓在手里。隨著食品行業的發展，尤其是地方品牌的快速崛起，酒水代理商只要抓住有發展前景的地方品牌，在短期內一定能快速成長。