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葡萄酒企的淡季營銷方法
發布時間:2017/8/5 15:14:50 瀏覽次數: 評分:3
淡季做葡萄酒招商市場、搞管理、抓服務,旺季做銷量,淡季做市場,是酒類銷售的一個普遍啊認可的策略。葡萄酒市場處于銷售旺季的時候,以往城銷售定額為工作重心,而在銷售淡季,工作重心則轉移到檢討市場得失,維護葡萄酒招商市場份額,探索潛在市場需求,深入挖掘葡萄酒代理市場潛力。
旺季沖業績,淡季搞管理,是戰略行為。葡萄酒廠家應該以足夠的資源投入銷售業績的完成,但是一些在銷售旺季沒有時間做或者是被有意無意忽略的事情,比如葡萄酒加盟渠道成員的維護與管理,銷售團隊在規范化管理等應該在淡季著手來抓。我了解到,一些葡萄酒加盟商在銷售淡季,往往會主動出擊,積極舉辦一些主題品酒會,甚至邀請國外的酒莊或者釀酒師前來助陣。
淡季也可以做促銷量,找準葡萄酒代理產品類型,加大促銷立頓。我認為,其實葡萄酒不同于白酒,白酒度數太高不適宜夏天飲用,而葡萄酒的品類很豐富,干白、甜白、桃紅、起泡酒這些類型的酒其實都很適合夏天銷售。因此,找準品牌來做好促銷非常的關鍵。特別是隨著葡萄酒招商市場的日益成熟,夏天淡季推出這些類型的葡萄酒對于消費者來說,更清淡而且便于事物的搭配,是一個很不錯的選擇。
一般來說,對于銷售淡季,競爭對手也會有所松懈,這個時候正式搶量的挺好時機。一定要把握住這個機會把以前沒做好的陳列、價格標簽、條幅宣傳做到位,實現宣傳的廣化、陳列的優化、葡萄酒加盟終端進店的大化。
既是調整渠道中心。淡季的一個很大特點,就是消費渠道的變化。我們要做到因時而變,盡早做好安排,在消費潮流發生變化的時候既是做好調整渠道的中心,針對能走量的銷售渠道積展開各種活動。總而言之,葡萄酒商家要樹立市場營銷無淡季的意識,穩扎穩打深耕葡萄酒代理市場。
標簽:葡萄酒代理,葡萄酒招商,葡萄酒加盟
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:m.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【
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