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    俗話說(shuō)，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書。同一區(qū)域的酒類酒水代理經(jīng)銷商，大家雖然是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但也需要經(jīng)常交流，了解市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)和全面細(xì)心，共同把市場(chǎng)蛋糕做大。與其他的經(jīng)銷商交流，可以了解該區(qū)域市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)狀況、整體市場(chǎng)容量、酒水加盟渠道特征、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)操作模式等等。
    酒水代理經(jīng)銷商通過(guò)走訪餐飲終端，對(duì)終端市場(chǎng)的復(fù)雜信息去偽存真，得到市場(chǎng)調(diào)研需要的準(zhǔn)確、可觀的信息。經(jīng)銷商的通過(guò)走訪餐飲終端，可以對(duì)該區(qū)域暢銷的不同酒種的銷售進(jìn)行對(duì)比，了解白酒加盟終端消費(fèi)者新的消費(fèi)喜好。通過(guò)餐飲走訪市場(chǎng)可以得到這樣一些市場(chǎng)信息。酒水加盟渠道的利潤(rùn)空間、酒店進(jìn)店費(fèi)用情況、餐飲渠道市場(chǎng)投入狀況、消費(fèi)促銷情況、競(jìng)爭(zhēng)銷售情況等。
    流通渠道的走訪也是酒水代理經(jīng)銷商必須做的功課。通過(guò)對(duì)商超、賣場(chǎng)酒水走量的調(diào)研，經(jīng)銷商可以得到準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格體系、主流產(chǎn)品以及消費(fèi)具體銷售量、具體市場(chǎng)投入政策等信息。酒水代理經(jīng)銷商要對(duì)區(qū)域內(nèi)酒水消費(fèi)的意見(jiàn)進(jìn)行實(shí)地拜訪，聽(tīng)取消費(fèi)者對(duì)某一個(gè)品牌以及競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際感受、了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣及當(dāng)?shù)刈C商務(wù)消費(fèi)主流價(jià)位及品牌。通過(guò)核心消費(fèi)者的市場(chǎng)拜訪，酒水加盟商可以找到某一個(gè)酒類品牌在市場(chǎng)運(yùn)作中存在的問(wèn)題，根據(jù)沒(méi)問(wèn)進(jìn)行逐步調(diào)整，達(dá)到合理狀態(tài)。
    在進(jìn)行酒水招商市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，經(jīng)銷商首先要向調(diào)研對(duì)象表明自己的身份，先取得調(diào)研對(duì)象的信任后逐步由淺而深地詢問(wèn)調(diào)研的內(nèi)容。其次是經(jīng)銷商在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)不要帶正式的筆記本，尤其不能在調(diào)研對(duì)象面前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)記錄。酒水招商市場(chǎng)調(diào)研的方法很多，不同的市場(chǎng)，不同的調(diào)研對(duì)象，不同的產(chǎn)品調(diào)研的方式與技巧也有差異，但是目的都是一樣的，為經(jīng)銷商提供真實(shí)可靠詳盡的酒水招商市場(chǎng)信息，市場(chǎng)調(diào)研是動(dòng)態(tài)持續(xù)的過(guò)程，因?yàn)槭袌?chǎng)在隨著競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境正在不斷的進(jìn)行變化。