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酒水經(jīng)銷商到底應(yīng)該“被動”還是“主動”

發(fā)布時間：2017/7/29 16:22:01 瀏覽次數(shù)：評分：3

    對于酒水經(jīng)銷商來說，隨著產(chǎn)品利潤逐漸攤薄，廠家的要求也越來越高，要銷量，還要現(xiàn)款，還控制退貨率，就在前幾年是不可能想象的額事情，可是現(xiàn)在都已經(jīng)漸成行業(yè)的風(fēng)氣，經(jīng)營的風(fēng)險慢慢的提高，生意越做越是不賺錢，許多的經(jīng)銷商一年不如一年，十分無奈，那么，對于經(jīng)銷商前途在哪里，這條路充滿坎坷到底該怎么走？
    經(jīng)銷商是連接廠家一酒水加盟終端的重要節(jié)點，上聯(lián)廠家，下同終端。通過廠家，經(jīng)銷商可以獲得適合本區(qū)域市場、有利潤及推廣前景的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)匿N售。
    主動營銷，如果白酒代理經(jīng)銷商只是被動的銷售，等待廠家政策，主要配合廠家進(jìn)行促銷，對市場信息的不重視，廠家就會覺的很難相互配合，經(jīng)銷商將會面臨發(fā)展的瓶頸。被動營銷，就是我們傳統(tǒng)的營銷方式——酒水加盟企業(yè)下任務(wù)，經(jīng)銷商完成任務(wù)。在這個過程中，經(jīng)銷商屬于被動的，一切也都是為了目標(biāo)而完成任務(wù)的。而且為了完成任務(wù)白酒代理經(jīng)銷商又反過來要求企業(yè)支持，這樣的政策，好像沒有這個企業(yè)就不能運作了一樣。
    主動是一種態(tài)度，更是一種理念。被動營銷到主動營銷，意味著酒水招商不再是靠廠家的資源來運作市場，而是把自己當(dāng)成一個運作的載體，通過自己的主動營銷來獲得市場的增長。這樣就要求經(jīng)銷商改變以企業(yè)營銷為主的。不要太過分依靠大樹下好乘涼，再跟進(jìn)別人的同時，必須主動出擊。
    伙伴營銷，經(jīng)銷商存在的核心價值是什么？他們的價值就在于能夠提供迅捷的信息，物流，資金，增值等四部分，為部分廠家分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。就以現(xiàn)在而言，許多企業(yè)的渠道扁平化運作，更多經(jīng)銷商淪為配送商，這對于經(jīng)銷商來言，實在是不幸，但是只要找到雙方的共同利益，構(gòu)架一條酒水加盟企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，追求雙贏。
    成就區(qū)域王，白酒經(jīng)銷商可以把自己打造成一方面強勢的地頭蛇，這個地方，這個渠道我就是老大，我說的算。酒水經(jīng)銷商可以同可以把自己的力量，客戶，渠道，信譽等等，同時核心的管理和外部的酒水招商市場管理水平，集中與某個區(qū)域。目前這種地頭蛇經(jīng)銷商已經(jīng)沒有多少了。
    做品牌霸主，經(jīng)銷商可以在某個品牌，在這個產(chǎn)品、甚至某個產(chǎn)品的型號，都要爭取特優(yōu)勢，資源，使自己能夠在這個方面成為酒水招商市場的統(tǒng)領(lǐng)者。所謂品牌霸主，就是經(jīng)銷商通過運作廠家的某一個產(chǎn)品并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，享受品牌帶來的利潤，從而成為廠家的品牌經(jīng)銷商。在當(dāng)下經(jīng)銷商都覺得是冬天，全都躲在家里不敢出門，往往給有夢想尋找春天的經(jīng)銷商提供了挺好的發(fā)展機遇，機遇可遇不可求。隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整的到來，在經(jīng)歷了10幾年的黃金發(fā)展期后，市場的經(jīng)銷商們越來越感受到一陣陣寒風(fēng)。思路決定出路，你準(zhǔn)備好了么?

標(biāo)簽：白酒代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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