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酒水經銷商需要面對的機遇與挑戰

發布時間：2017/7/26 15:33:41 瀏覽次數：評分：3

酒水代理行業的深度調整實質是一場利益的再分配。在此期間一定會在整個行業內每個品牌之間、產業價值鏈各環節當中還有不同的行業之間發生著巨大的變化。酒水代理經銷商作為酒水產業價值鏈環節中重要一環，在這次變動里也一定會受到影響。
　　然而，行業的調整對于酒水代理經銷商來說既是機遇，又是挑戰：
　　機遇主要體現在：
　　1、酒水代理經銷商將擁有更大范圍的選擇權。無論是品牌酒水招商廠家還是區域性酒水招商廠家面對行業調整大潮，擴大酒水招商半徑成為易選項，白酒批發經銷商有機會接觸到大品牌拋出的橄欖枝。另一方面，酒水與飲料、休閑食品等渠道重合度較高，酒水經銷商被非酒水廠家鎖定為潛在經銷商也是情理之中的事情，跨行業合作進一步擴大了酒水經銷商的選擇范圍。
　　2、經銷商將擁有更加有力的話語權。由于整個酒水行業供大于求，渠道資源的價值被提高了，而這部分資源更加容易被代理經銷商掌握，白酒批發經銷商憑借對渠道資源的掌控在整個產業鏈環節中的話語權放大。行業的調整迫使酒水企業開始轉變經營思方式，有助于強化以消費者需求滿足為核心的產業生態，在這一時期里，經銷商更加“接地氣”，更加容易迎合市場的產品越來越少不了白酒批發經銷商的參與決策。
　　3、白酒批發經銷商將擁有更加靈活的經營自主權。傳統的經營以廠家為主，酒水招商廠家出臺標準化的政策，白酒批發經銷商按照這一政策嚴格執行。該種市場操作方式忽視了不同區域市場之間存在的客觀差異性，最終結果是導致政策失去效果。競爭的加劇，迫使酒水企業逐漸開始重視這種差異性，為扭轉局面，越來越多的酒水廠家慢慢嘗試突破畫地為牢的界限，將部分權限下放給酒水代理經銷商，這種政策松綁進一步擴大了代理經銷商經營的自主權。
　　挑戰主要體現在：
　　1、酒水渠道更加的扁平化。渠道扁平化給經銷商帶來的挑戰是直接的，酒水招商廠家開始跳過中間代理商而去直接做終端。另一方面，大量的酒水互聯網企業開始崛起如我國酒商網等，它們利用自身積累的優勢直接將酒水產品供給顧客。伴隨著顧客消費理性回歸還有年輕一代消費群體的成長，這種酒水互聯網銷售模式必然更加搶眼。這對于傳統酒水經代理銷商無疑是一大挑戰。
　　2、渠道更加散碎化。傳統的酒水代理經銷商不僅受到了來自于“圈內人”的競爭，還可能面臨電商、微商、團購商等競爭對手的威脅。市場變成了一個千瘡百孔的鐵桶，一不小心資源就被瓜分完了。更為嚴重的是經銷商過往的市場操作經驗開始失靈，代理經銷商陷入無窮的煩惱中。這對于傳統的酒水代理經銷商無疑是一大挑戰。
　　在當下的這種行業競爭環境，優秀的酒水代理經銷商卻能夠抓住機會，主動挑戰難題并實現加速趕超。可以預見，未來的酒水優秀代理經銷商不僅要關注當前形勢，迎合大勢外!

標簽：酒水代理，酒水招商，白酒批發

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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