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    現(xiàn)代企業(yè)普遍存在著營銷管理層次，正因如此，酒水招商企業(yè)一般都會(huì)根據(jù)年度預(yù)算制定完整的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，以確保營銷預(yù)算目標(biāo)的順利達(dá)成。然而，在酒水招商企業(yè)運(yùn)營的各項(xiàng)分工當(dāng)中，市場(chǎng)營銷工作是靈活性最大的一項(xiàng)工作之一，這給營銷管理者提供了發(fā)揮的空間，從而也給營銷管理者提供了妥協(xié)的空間。
    營銷實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，很多營銷管理者為了完成眼前的銷售目標(biāo)，常常會(huì)出現(xiàn)自我否定和自我妥協(xié)的現(xiàn)象出現(xiàn)，表面上看是完成的銷售任務(wù)目標(biāo)，從長遠(yuǎn)來看，卻可能已經(jīng)為未來的市場(chǎng)運(yùn)營帶來的隱患。
    某酒水代理商進(jìn)入一酒水招商企業(yè)做營銷總監(jiān)，其面臨的壓力非常巨大，因?yàn)檫@家酒水企業(yè)面臨著嚴(yán)重的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力，如果不能夠在兩年內(nèi)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，就是在行業(yè)內(nèi)生存也將面臨著困難。為此，該酒水代理商一方面要確保銷售額每年有15%左右的增長率，另一方面要實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升銷售毛利率。從我    們多年對(duì)于米面糧油行業(yè)的關(guān)注和研究來看，這家酒水招商企業(yè)所面臨的問題并不難于解決，可是由于這位職業(yè)經(jīng)理人的自我妥協(xié)以及營銷管理團(tuán)隊(duì)的層層妥協(xié)，最終導(dǎo)致兩年后該企業(yè)面臨生存危機(jī)，該酒水代理商也黯然離開。后來，我們了解到，該職業(yè)經(jīng)理人在獲取銷售額和推出新產(chǎn)品的兩難選擇上，常常會(huì)傾向于前者，致使區(qū)域經(jīng)理和省級(jí)銷售經(jīng)理等也紛紛效仿，雖然，按照計(jì)劃完成了銷售額目標(biāo)，但卻因?yàn)槠髽I(yè)高層管理者的大意而疏忽了對(duì)企業(yè)升級(jí)的重大戰(zhàn)略目標(biāo)，當(dāng)問題徹底暴露時(shí)，企業(yè)仍然是中原地區(qū)五省最大的低端酒水供應(yīng)商，其酒水主要銷售在縣城及農(nóng)村酒水批發(fā)市場(chǎng)，雖然銷量巨大，但利潤卻幾乎為零。直接導(dǎo)致該企業(yè)銷售額越做越大，利潤率越做越小，企業(yè)的生存遇到空前的挑戰(zhàn)。
    這家企業(yè)看似是產(chǎn)品定位酒水批發(fā)市場(chǎng)定位出現(xiàn)了問題，其實(shí)根源在于營銷管理者在執(zhí)行過程中的自我妥協(xié)以及企業(yè)高管對(duì)于營銷管理把控的疏忽。