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真正懂得實踐才能贏得理想的結果

發布時間：2017/7/24 17:14:15 瀏覽次數：評分：3

    1、區域管理
    好的酒水代理商應該非常了解自己經銷區域的渠道客戶的經營能力的強弱，尤其是各種渠道業態與競爭品牌對比的優劣，不斷的通過自身體系的自組織行為來優化現有的渠道結構，只有這樣酒水招商企業才不會強行、介入、干涉酒水代理商區域內的渠道事務，并且適時的提出擴大自己區域的要求。
    2、品項管理
    常規的酒水招商企業為了擴大自身排面，往往一貫強硬的要求酒水代理商把所有品項上齊，而很少顧及實際帶來的銷量貢獻!這是80%酒水招商企業的通病。酒水代理商要讓每一分錢轉起來，因此，要深知適銷自己區域的產品品項，在確保銷量的情況下做到出樣最少化和積壓資金最小化!
    3、人員管理
    酒水招商企業的銷售代表雖然都經過了一些系統的培訓，但是具體的日常工作安排，最主要的還是要酒水加盟商進行合理的安排，每個人都會認為自己的具體工作越少越好，酒水加盟商要學會管理銷售代表的日常工作內容，讓他們的行為給自己帶來效益。酒水招商企業銷售代表的工作散漫和效率低下，酒水加盟商也要承擔很大的責任!
    4、售后管理
    讓廠家青睞的酒水加盟商往往是能夠把區域內的所有事務全部搞定，而不是簡單的渠道代理商。因此，有實力、思路和網點的酒水加盟商應該考慮把區域內的售后服務做好，從而減少顧客、廠家和渠道網點的后顧之憂!這種具有綜合價值的酒水加盟商往往讓廠家不甘舍棄，并且愿意投入更多，通過自己的售后服務體系對廠家提出具體、明確的配合內容和流程，讓售后服務成為自己的第二品牌和資本，并且對銷售產生促進!
    酒水加盟商除了日常工作中加強對于廠家的各項合作事宜的管理，并且在沒有標準的情況下搶先提出合作的規則，讓自己處于比較有利的位置，還要積極尋求、加強與廠家各級領頭羊和相關部門的定期、深入的溝通，不但要讓銷售代表，區域經理，還要讓營銷總監，總經理了解自己的操作的模式和取得的成績!并且虛心探討、借鑒、請教更好的操作方法，讓自己不斷成長，并且自身品牌立體化，豐滿化!真正實踐“敢管才會贏”的理想結果。

標簽：酒水加盟，酒水代理，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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