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管好廠家經(jīng)銷(xiāo)商就要學(xué)好以下技能

發(fā)布時(shí)間：2017/7/24 17:13:42 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    酒水代理商要管好廠家，并不是沒(méi)有章法的亂來(lái)，那樣的最終效果只會(huì)適得其反!酒水代理商要深諳管好廠家的策略，歸納起來(lái)，就是要好好修煉以下技能!
    1、風(fēng)險(xiǎn)管理
    酒水代理商的經(jīng)營(yíng)真諦就是要實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化，利潤(rùn)最大化，因此，第一項(xiàng)就是要加強(qiáng)對(duì)于廠商之間風(fēng)險(xiǎn)的管理，在一般情況下，要盡量爭(zhēng)取一定的信用額度、鋪底資金或者質(zhì)量確保金，還有每次爭(zhēng)取款到發(fā)貨的操作模式，這樣在酒水招商企業(yè)企圖過(guò)程中終止雙方合作關(guān)系時(shí)就會(huì)投鼠忌器，不敢輕舉妄動(dòng)，從而酒水代理商為自己爭(zhēng)取了主動(dòng)!
    2、財(cái)務(wù)管理
    優(yōu)秀的酒水招商企業(yè)一般按照合同規(guī)定，定期的與酒水代理商核對(duì)、結(jié)算前期的銷(xiāo)量，市場(chǎng)費(fèi)用、返利等，但是更多的酒水招商企業(yè)對(duì)于這一塊經(jīng)常是事實(shí)上的模糊化，或者人為的故意拖欠。因此，酒水代理商不要去過(guò)多的依從酒水招商企業(yè)的習(xí)慣，而是積極的按照雙方簽訂的合同進(jìn)行定期結(jié)算、清理，從而讓自身的財(cái)務(wù)管理規(guī)范化，經(jīng)營(yíng)有序化;
    3、營(yíng)運(yùn)管理
    正規(guī)的品牌酒水招商企業(yè)往往會(huì)產(chǎn)生規(guī)范的酒水加盟商，但是在廠家營(yíng)運(yùn)流程難以清晰化的情況下，酒水加盟商必須首先通過(guò)自身運(yùn)營(yíng)的流程模塊化來(lái)提高效率，并且積極的通過(guò)自身的規(guī)范的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)來(lái)達(dá)到讓廠家營(yíng)運(yùn)與自己契合的目的;
    4、推廣管理
    品牌是廠家的，但也是酒水加盟商的!因此，優(yōu)秀的酒水加盟商不會(huì)狹隘的認(rèn)為品牌和產(chǎn)品的推廣是廠家的差事!好的酒水加盟商總有自己整體的產(chǎn)品和品牌推廣計(jì)劃，并且要求廠家投入一部分資源或者提供一些執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行雙方共同的推廣活動(dòng)，目的也只有一個(gè)——獲取產(chǎn)品和品牌的利益最大化!
    5、價(jià)格管理
隨著市場(chǎng)差別的增大，廠家制定全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了!因此，酒水加盟商可以順應(yīng)這種實(shí)際的變化，來(lái)制定符合區(qū)域內(nèi)的價(jià)格體系，并且依據(jù)兩個(gè)原則——達(dá)到廠家所要求的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和確保渠道商獲得可觀的利潤(rùn)!
    6、庫(kù)存管理
    很多情況下是廠家主動(dòng)的酒水加盟商的庫(kù)存管理，但是優(yōu)秀的酒水加盟商應(yīng)該有自身科學(xué)的庫(kù)存管理體系和進(jìn)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，目前少數(shù)酒水加盟商采用的動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理非常有效，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售的數(shù)量或者金額來(lái)決定周期性的進(jìn)貨行為，廠家壓貨就沒(méi)有什么道理了!從而，酒水加盟商通過(guò)數(shù)據(jù)分析讓自己處于了主動(dòng)的地位。

標(biāo)簽：酒水加盟，酒水代理，酒水招商

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