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    不管是廠家還是酒水經(jīng)銷商都想去推廣新品，很多的新品怎么老是賣不動(dòng)？新產(chǎn)品賣不動(dòng)的原因主要是很多酒水經(jīng)銷商老板坐臺(tái)，不出臺(tái)。經(jīng)銷商的老板喜不喜歡新產(chǎn)品，答案是肯定喜歡，因?yàn)樾庐a(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)很高。新的酒水代理產(chǎn)品賣不動(dòng)的原因是，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，肯定不喜歡賣新品，很多的酒水加盟商給員工的考核是按照銷售額的提成，根據(jù)酒水招商市場(chǎng)調(diào)查，這樣考核的經(jīng)銷商至少會(huì)有一大半。如果你想在銷售額提成的考核之下，你想要賣起產(chǎn)品估計(jì)很難，這是為什么呢？大家想一想，如果自己是一個(gè)酒水代理經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，老板按銷售額的千分之三的提成，比如買一千塊，提成只有三塊錢。都把業(yè)務(wù)員當(dāng)傻子。這種情況肯定是哪個(gè)跑量，就去賣哪個(gè)。
    你們見(jiàn)過(guò)酒水招商市場(chǎng)的經(jīng)銷商車銷業(yè)務(wù)員會(huì)在酒水加盟終端店里這樣很認(rèn)真的推銷新品。我跟一線業(yè)務(wù)員，見(jiàn)到過(guò)經(jīng)銷商的車銷業(yè)務(wù)賣貨，具體是這樣的，酒水代理經(jīng)銷商一到店家，就問(wèn)老板，新品要不要。店家的老板說(shuō)，不要。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員又到了第二家店，老板，新品，是不是不要?忙活一天卻一點(diǎn)也沒(méi)有賣出去。下午回去的時(shí)候，告訴自己的酒水加盟商老板說(shuō)，這東西根本沒(méi)法去賣啊，賣了一上午一家都沒(méi)有要的。
    酒水招商廠家上個(gè)新品，把經(jīng)銷商都召集回去，講一下公司的新品戰(zhàn)略，必須上新品。講這個(gè)新品的賣點(diǎn)、價(jià)格利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)制度、促銷政策。每個(gè)酒水代理經(jīng)銷商都背了任務(wù)量。這個(gè)新品、比同規(guī)格的競(jìng)品高，走批發(fā)不太占優(yōu)勢(shì)，建議直接走酒水加盟終端。
    酒水代理經(jīng)銷商老板，要想賣新品，當(dāng)然要自己去出臺(tái)，自己去看，看你的員工到底在忙些什么，有沒(méi)有在專心的賣新品、是他們卸貨還是賣貨、他們新品銷售都遇到了什么樣的問(wèn)題，有沒(méi)有及時(shí)的反應(yīng)上來(lái)等等。