招商推廣 | 免費(fèi)招商 | 免費(fèi)代理 | 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 聯(lián)系我們 不管是廠家還是酒水經(jīng)銷商都想去推廣新品,很多的新品怎么老是賣不動(dòng)?新產(chǎn)品賣不動(dòng)的原因主要是很多酒水經(jīng)銷商老板坐臺(tái),不出臺(tái)。經(jīng)銷商的老板喜不喜歡新產(chǎn)品,答案是肯定喜歡,因?yàn)樾庐a(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)很高。新的酒水代理產(chǎn)品賣不動(dòng)的原因是,經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員,肯定不喜歡賣新品,很多的酒水加盟商給員工的考核是按照銷售額的提成,根據(jù)酒水招商市場(chǎng)調(diào)查,這樣考核的經(jīng)銷商至少會(huì)有一大半。如果你想在銷售額提成的考核之下,你想要賣起產(chǎn)品估計(jì)很難,這是為什么呢?大家想一想,如果自己是一個(gè)酒水代理經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,老板按銷售額的千分之三的提成,比如買一千塊,提成只有三塊錢。都把業(yè)務(wù)員當(dāng)傻子。這種情況肯定是哪個(gè)跑量,就去賣哪個(gè)。
你們見(jiàn)過(guò)酒水招商市場(chǎng)的經(jīng)銷商車銷業(yè)務(wù)員會(huì)在酒水加盟終端店里這樣很認(rèn)真的推銷新品。我跟一線業(yè)務(wù)員,見(jiàn)到過(guò)經(jīng)銷商的車銷業(yè)務(wù)賣貨,具體是這樣的,酒水代理經(jīng)銷商一到店家,就問(wèn)老板,新品要不要。店家的老板說(shuō),不要。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員又到了第二家店,老板,新品,是不是不要?忙活一天卻一點(diǎn)也沒(méi)有賣出去。下午回去的時(shí)候,告訴自己的酒水加盟商老板說(shuō),這東西根本沒(méi)法去賣啊,賣了一上午一家都沒(méi)有要的。
酒水招商廠家上個(gè)新品,把經(jīng)銷商都召集回去,講一下公司的新品戰(zhàn)略,必須上新品。講這個(gè)新品的賣點(diǎn)、價(jià)格利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)制度、促銷政策。每個(gè)酒水代理經(jīng)銷商都背了任務(wù)量。這個(gè)新品、比同規(guī)格的競(jìng)品高,走批發(fā)不太占優(yōu)勢(shì),建議直接走酒水加盟終端。
酒水代理經(jīng)銷商老板,要想賣新品,當(dāng)然要自己去出臺(tái),自己去看,看你的員工到底在忙些什么,有沒(méi)有在專心的賣新品、是他們卸貨還是賣貨、他們新品銷售都遇到了什么樣的問(wèn)題,有沒(méi)有及時(shí)的反應(yīng)上來(lái)等等。
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