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    可以毫不夸張的說，什么樣的酒水代理商酒能造就什么樣的酒水批發(fā)市場!酒水代理商的作用如此重要，那么在實際的市場營銷過程中，酒水招商企業(yè)又該怎樣留住經(jīng)銷商呢?追逐利潤是商人的本性使然，酒水代理商也不例外。酒水招商企業(yè)的產(chǎn)品能否讓酒水代理商賺到錢是留住經(jīng)銷商的根本!給經(jīng)銷商講“利潤的故事”進而促使經(jīng)銷商從心動到行動永遠是酒水招商企業(yè)經(jīng)銷商管理環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。
    “穩(wěn)穩(wěn)”的賺錢意思是指酒水招商企業(yè)的市場管理要規(guī)范，其中最主要的是區(qū)域市場保護管理和價格秩序管理。區(qū)域市場保護管理是指在經(jīng)銷商代理的區(qū)域內(nèi)(合同約定的范圍)酒水招商企業(yè)不能隨意的增設酒水加盟商，同時對于區(qū)域以外的市場竄貨行為要給予嚴厲的處罰，確保每個酒水加盟商都能在自己的“一畝三分地”上安心耕耘。價格秩序管理指的是酒水招商企業(yè)要設定好各級渠道成員的價格體系。同時要對市場上的實際價格高度的關(guān)注，對于任何一級渠道成員的亂價行為要通過有效的管理措施加以制止，從而確保各級渠道成員的利潤。
    任何酒水加盟商都不希望和酒水招商企業(yè)做“一錘子買賣”的生意，當然別有用心者除外。酒水加盟商的心理需求是：能賺錢的產(chǎn)品希望永遠擁有代理權(quán)。在實際的市場管理中，酒水招商企業(yè)要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換酒水加盟商的觀念，要用實際行動給酒水加盟商很強的“安全感”。對于酒水加盟商達不到酒水招商企業(yè)要求的某些層面，要盡最大努力去協(xié)助酒水加盟商達標。比如酒水加盟商的網(wǎng)絡覆蓋能力達不到酒水招商企業(yè)的要求，酒水招商企業(yè)可以通過在酒水加盟商的下面發(fā)展分銷商的方法來實現(xiàn)，而不是盲目更換“更大”的酒水加盟商。
    實際的酒水加盟商管理過程中，酒水加盟商與酒水招商企業(yè)的矛盾很多都是由于酒水招商企業(yè)的一線酒水加盟商管理人員不負責任引起的。比如，對酒水加盟商倉庫內(nèi)日期不好的產(chǎn)品不能及時關(guān)注并積極解決而致使產(chǎn)品過期，相關(guān)促銷費用申請核銷不及時等等。責任心是產(chǎn)生信賴的基礎，只有信賴才會有忠誠!