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酒水代理商如何確保自己的發展模式不被復制

發布時間：2017/7/18 17:29:37 瀏覽次數：評分：3

    隨著業態的發展，白酒零售經營規模化必將成為一個常態。如果沒有自己的“秘密武器”，就會落后于人。酒水代理商如何確保自己的發展模式不被復制?
    一般認為，酒水代理商的功能包括渠道銷售、倉儲運輸和資金墊付等方面。但如果今天的酒水代理商僅僅做這些基本功，就無法充分體現酒水加盟商的溢價價值。只有超越這些傳統的分銷功能，實現全方位的服務，如融資、市場推廣、商業咨詢、物流倉儲等，才能充分體現自己的分銷價值。
酒水加盟商并不對下游客戶做保姆式協助，而是進行相關項目的服務，并通過這些服務來凝聚客戶，掌控渠道，甚至賺取一定的服務費用。這是經銷商維護下游關系的一個新方式。
    酒水加盟商和終端建立一定的友好合作關系后，一般可以將自己經銷的產品和品牌進行打包，和終端進行統一談判，這樣終端需要的合同簽訂費、續簽費等可以與一家合作方進行簽定。
    隨著賣場系統不斷發展，它們對運營的要求越來越簡單化。配送客戶越少，程序越簡單，對賣場來說成本也就越低。在這種情況下，賣場就會不自覺地扶持一些大型酒水經銷商，或者說是商業環境要求酒水經銷商必須聯合配送，甚至于大酒水經銷商將小的吞并掉，這是必然趨勢。所以，如果能有專業的物流團隊來負責配送，那么賣場也更愿意接受，對酒水經銷商來說成本也就更低。
    要有清晰的品牌“服務商”的定位，堅持“服務商”的發展戰略;具備“服務商”的硬件條件，如運輸車輛、工具、庫容、相應的信息管理等特定條件;具備服務商的人力資源，使服務的標準達到品牌商的要求，及時對所服務的品牌各項服務內容進行匯總，反饋給企業，使之成為企業產品、營銷改進提升的依據。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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