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經(jīng)銷商所面臨的各類問題

發(fā)布時(shí)間：2017/7/18 17:28:20 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    許多酒水代理商的信息來(lái)源很有限，沒有相關(guān)的渠道來(lái)給酒水代理商提供充足的信息，尤其是與當(dāng)前生意有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊，且因?yàn)槊刻斓纳獯蠖家H自照看，讀書看報(bào)的時(shí)間也少，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得信息的就更少了。對(duì)許多市場(chǎng)趨勢(shì)的新變化方向缺乏及時(shí)有效的行業(yè)咨訊，只能習(xí)慣的依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)做出判斷，經(jīng)常導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。
    這兩年一但出點(diǎn)商品質(zhì)量事故，最倒霉的可能就是酒水代理商了，往往地方*一緊張，把相關(guān)問題產(chǎn)品進(jìn)行全部封存扣壓，讓酒水加盟商們損失慘重。例如貴州貴陽(yáng)的白酒事件，許多地方*在處理這類產(chǎn)品事故時(shí)，直接殺到所有酒水加盟商那里，不管三七二十一，把所有的白酒全部封存扣壓，然后再進(jìn)行調(diào)查處理，導(dǎo)致大批正規(guī)酒水加盟商深受其害。并且在出現(xiàn)*部門誤判誤罰的情況后，酒水加盟商的申訴也很麻煩，或者直接被剝奪申訴的權(quán)利，或者是得付出高昂的申訴成本。即便是這樣，也很難確保是否能得到合理的裁決與賠付。
    目前在絕大多數(shù)地區(qū)，酒水招商企業(yè)與酒水經(jīng)銷商都是單線聯(lián)系，若是合作中出點(diǎn)負(fù)面事故的話，由于酒水招商企業(yè)實(shí)力和智力資源都要比酒水經(jīng)銷商大許多，往往也是酒水經(jīng)銷商吃虧的多、并且，酒水招商企業(yè)還可以很從容的在當(dāng)?shù)卦僬壹揖扑?jīng)銷商，繼續(xù)做他的生意，吃虧的酒水經(jīng)銷商也只有望洋興嘆了。
    區(qū)域酒水經(jīng)銷商群體之間的交流普遍不多，大多是各自為戰(zhàn)，許多信息和資源也就得不到共享，許多經(jīng)營(yíng)性成本都是各自重復(fù)支出，自然也就很難獲得之間的配合與提高，容易被外部力量(酒水招商企業(yè)，KA賣場(chǎng)，*部門等)所輕視。并且由于酒水經(jīng)銷商之間的溝通不夠順暢。容易發(fā)生誤解，導(dǎo)致經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，損傷各自的利潤(rùn)。
現(xiàn)在有許多酒水經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性，也很需求有專家能對(duì)經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo)，但是由于咨詢公司的收費(fèi)較為昂貴，單個(gè)酒水經(jīng)銷商很難承受的起，酒水招商企業(yè)對(duì)一些酒水經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性，有針對(duì)性實(shí)用價(jià)值的其實(shí)不多。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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