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品牌、產品、廠商、渠道，應該如何營銷

發布時間：2017/7/18 17:24:02 瀏覽次數：評分：3

　俗話說“好酒不怕巷子深”，但在當下的競爭環境中應該稱為“酒香也怕巷子深”，營銷在一個白酒招商企業起到至關重要的作用。筆者認為營銷人員的本質工作應該為了達成企業戰略目標有著犧牲眼前利益換取長遠利益擔當及遠見。找尋酒水市場發展的合適機會，充分利用酒水企業的現有資源，做到精準投入，做到投入產出比最大化的專業水平。作為一家中小型的白酒企業的地區壁壘的構建需要做到下面幾點：
　　1、品牌的口碑化：地區性的酒水品牌在品牌內涵上總是有占有性，對于當地的顧客來講，有著比較濃重的地區因素，簡單地說，伴隨著長大成人，伴隨著金榜題名，伴隨著喜結良緣，伴隨著功成名就，進入了你的生活，成為了你的回憶，正所謂“地產白酒·品牌天成”。因此，地區性的酒水品牌經常借助當地的人脈，打感情牌，構建消費壁壘，便是應對外來品牌入侵好方式。
2、產品的精管理：產品“在精不在多”，酒水代理經銷商先要解決產品核心檔位的定位問題，其次酒水產品在每個不同階段的生命周期管理要嚴格按照市場規律，不可操之過急，過程中，做好動態監測。導入期，做好有效鋪貨率，設置一個合理的酒水渠道利潤空間，把顧客初品工當做重點做產品宣傳推廣，成長期的酒水渠道積性拉升非常重要，要合理的增加產品的利潤空間達到迅速起量;到了成熟期，大牌酒水單品的管控是很重要的，“適度饑餓”、“產品精進升”還有“創新的消費體驗”是行之有效的三大法寶;衰退期到來前夕更應該做好酒水產品的升級換代，減小成熟酒水產品由于售價透明、渠道銷售利潤攤薄，銷售積性下降，外來品牌入侵等一系列惡性循環的發生。
　　3、白酒招商廠商的強關聯：作為區域性品牌更應該提前鎖定優質酒水代理經銷商，利用核心單品簽訂品牌專屬銷售合同，建立酒水渠道進入市場壁壘，過程當中使用各種方法去和客戶聯絡感情，提高酒水渠道和加盟終端的銷售信心。
4、渠道的精細化。區域白酒批發企業的核心優勢在于市場精耕的程度，面對目前酒水市場實際情況，酒水代理經銷商選擇適合自己市場實際情況的直銷、分銷、直分銷相結合等酒水銷售渠道模式，將酒水渠道進行細化分類，分管理，明確各自職責，充分發揮各類酒水渠道成員的天生優勢，在做到酒水招商企業基本要求的基礎上。例如，渠道商負責白酒批發分銷商招募和白酒招商廠家策略對接，白酒批發分銷商負責網絡開發和售后服務，團購商則是負責中高檔酒水產品的宣傳推廣和客戶關系的維護。

標簽：酒水代理，白酒批發，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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