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    在白酒招商行業(yè)一直存在很大的問題。白酒企業(yè)想要充分利用經(jīng)銷商去打開區(qū)域市場的銷售局面，經(jīng)銷商想依靠自身的網(wǎng)路資源實(shí)現(xiàn)大利潤。對(duì)市場，品牌，利潤的不同追求造成了白酒招商企業(yè)和經(jīng)銷商之間不可避開的矛盾。從經(jīng)銷商的角度來說，他們考慮跟個(gè)多的是白酒企業(yè)，白酒品牌的發(fā)展情況。
    從白酒招商企業(yè)的角度來看，產(chǎn)品需要成長為品牌，企業(yè)也是需要成為品牌企業(yè)的。企業(yè)品牌是依托于企業(yè)的文化，誠信以及管理之上，從經(jīng)銷商的角度來說，白酒代理經(jīng)銷商的哦您拍就是在區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)控制能力，實(shí)惠關(guān)系能力以及迅速銷售的能力。經(jīng)銷商的品牌是在白酒加盟渠道管理的過程中實(shí)現(xiàn)的，經(jīng)銷商的品牌將對(duì)渠道產(chǎn)生巨大的作用，因此白酒企業(yè)應(yīng)該好好協(xié)助經(jīng)銷商樹立渠道的品牌，這才是最主要的。
    對(duì)于白酒代理經(jīng)銷商，擁有良好的品牌就是擁有渠道，利潤，銷量，形象和地位。一般來說暢銷產(chǎn)品的價(jià)格是透明的，競爭是激烈的，不是企業(yè)，經(jīng)銷商利潤的主要來源。暢銷產(chǎn)品是需要白酒代理經(jīng)銷商的市場推廣力度比較小，所以經(jīng)銷商的銷售成本比較少，而且還會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。因此，對(duì)經(jīng)銷商的品牌管理最后在消費(fèi)者層面的品牌管理。企業(yè)知識(shí)在消費(fèi)者層面上建立自己的良好品牌形象麼就可以對(duì)白酒加盟渠道施加影響了。
    服務(wù)是每一個(gè)經(jīng)銷商必備的管理素質(zhì)，管理能力要弱與企業(yè)，他們對(duì)待市場，對(duì)待品牌的心態(tài)和方式也是和企業(yè)不同。子啊區(qū)域市場上，很多經(jīng)銷商在發(fā)展到一定的時(shí)期之后，白酒招商企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，有針對(duì)性，有目的的對(duì)經(jīng)銷商加以引導(dǎo)，促進(jìn)他們?cè)诮?jīng)營層次上的提高。
    白酒加盟終端管理，白酒行業(yè)一直在說終端管理。對(duì)于企業(yè)來說，掌握網(wǎng)絡(luò)，抓好品牌在終端的良好表現(xiàn)的好方法就是直接掌控終端，直接去掌控經(jīng)銷商的下家，很多的白酒企業(yè)是順著做市場，也就是企業(yè)現(xiàn)在當(dāng)?shù)卣覀�(gè)和是的經(jīng)銷商，在幫助經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)的過程中逐步掌握經(jīng)銷商的下家和當(dāng)?shù)氐陌拙萍用肆闶鄣辏�也有一些企業(yè)是倒著做市場，也就是企業(yè)沒有找到合適的經(jīng)銷商，或者是企業(yè)沒有找到經(jīng)銷商，就去先做市場然后再做渠道。這個(gè)方法也是很不錯(cuò)的。