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怎樣考核代理經(jīng)銷商，保障招商成功

發(fā)布時(shí)間：2017/7/15 16:22:58 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    不是每個(gè)酒水代理經(jīng)銷商都是值得發(fā)展的，好的酒水代理經(jīng)銷商需要考核，那么具體應(yīng)該從哪些方面來進(jìn)行呢？
    第一、經(jīng)銷商的實(shí)力。無論酒水招商企業(yè)能給經(jīng)銷商什么優(yōu)惠條件，酒水代理經(jīng)銷商必須是有實(shí)力的，經(jīng)銷商如果沒有很強(qiáng)的實(shí)力，那么，他就很容易退縮，由于目前階段中高檔白酒大多數(shù)走餐飲和商超渠道，然而這個(gè)渠道的特點(diǎn)就是餐飲、商超酒水加盟終端把經(jīng)銷商很多的貨款壓進(jìn)去，如果這個(gè)代理經(jīng)銷商沒有足夠的資金實(shí)力，很容易就會(huì)陷入資金周轉(zhuǎn)不靈的困境，把自己的企業(yè)也帶入了泥坑之中，難以自拔，所以這一點(diǎn)一定不可以放松。
    第二、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。沒有網(wǎng)絡(luò)的代理經(jīng)銷商的市場推進(jìn)速度是很慢的，這點(diǎn)也是要非常重要的，這些網(wǎng)絡(luò)包括，餐飲終端數(shù)目，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水加盟批發(fā)商的數(shù)量，市內(nèi)，以及周邊地區(qū)二三分銷酒水加盟商的數(shù)量多少；還有大中型商超客戶的具體數(shù)量。
    第三、客情關(guān)系。就是與當(dāng)?shù)氐雀髀毮懿块T的關(guān)系如何，與分銷商的關(guān)系，與酒樓餐飲等銷售酒水加盟終端的關(guān)系等等。
    第四、資信度。與其它酒水招商廠商的合作關(guān)系，是否準(zhǔn)時(shí)打款，在同行里的形象與地位，還有在二三分銷商之中的人氣。
    第五、品牌運(yùn)作水平。可以看看他們成功和失敗的案例，過往成功經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作其它品牌為什么會(huì)成功，為什么會(huì)失敗，只有這樣，才可以選出一個(gè)好的代理經(jīng)銷商。
    在考核的過程當(dāng)中在要特別注意一些細(xì)節(jié)，防止跌入陷阱，那些在一開始接觸的時(shí)候就夸夸其談，與我們實(shí)際調(diào)查結(jié)果相差甚遠(yuǎn)的代理經(jīng)銷商，要格外當(dāng)心；還有一開始就給酒水招商企業(yè)提很多條件，如要控制廣告費(fèi)，要很多的促銷員，要求非常大數(shù)量鋪底，堅(jiān)持貨到付款，特別強(qiáng)調(diào)批結(jié)，索要送貨車輛、倉庫陜小等，這樣的酒水加盟經(jīng)營者是要格外當(dāng)心的，如果不是騙子，日后也會(huì)是讓酒水招商廠家頭痛不已的客戶。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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