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廠家的業(yè)務(wù)員如何讓經(jīng)銷商敢于投入

發(fā)布時(shí)間：2017/7/11 17:25:55 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    對(duì)于大多數(shù)酒水代理廠家的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，讓自己的酒水經(jīng)銷商從腰包中掏錢往往有時(shí)候比登天還要難。對(duì)當(dāng)?shù)仄放频耐度刖扑用耸袌?chǎng)的投入、特別是終端活動(dòng)方面的投入，酒水經(jīng)銷商大多時(shí)候投入都是謹(jǐn)小慎微的。酒水經(jīng)銷商們要不是就按兵不動(dòng)，任由酒水代理廠家的業(yè)務(wù)員任爾東西南北風(fēng)，要么就是雷聲大雨點(diǎn)小，擠牙膏一樣一點(diǎn)一點(diǎn)的擠出來(lái)。
    所有的酒水代理廠家的業(yè)務(wù)員其實(shí)都清楚這個(gè)事實(shí)，經(jīng)銷商對(duì)于酒水加盟市場(chǎng)的投入，都要用真金白銀砸，可是最后都不能起一定作用，更何況憑空喊話，經(jīng)銷商對(duì)于酒水加盟市場(chǎng)的投入就如同打籃球，經(jīng)銷商手中首先必須要有球打（球就是對(duì)市場(chǎng)投入的資金），才有可能投籃命中（獲得到酒水加盟的訂單、市場(chǎng)份額）的機(jī)會(huì)。如果說(shuō)沒有球的話，就只能眼巴巴看著了。
    對(duì)于廠家的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，存在的價(jià)值其實(shí)就是讓酒水經(jīng)銷商能夠有球打還進(jìn)球。賠錢的買賣是不會(huì)有人想做的，就算做了次也都挺好不會(huì)再有第二次了。
    可是如何再能讓經(jīng)銷商有信心干花錢呢？讓經(jīng)銷商心甘情愿的去進(jìn)行市場(chǎng)的投入，特別是對(duì)終端方面的投入呢？
    第一就是要至少梳理一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商樣板。榜樣的力量使無(wú)窮大的。業(yè)務(wù)員的千言萬(wàn)語(yǔ)比不上酒水經(jīng)銷商的只言片語(yǔ)。讓一個(gè)酒水經(jīng)銷商去說(shuō)服另一個(gè)酒水經(jīng)銷商是最簡(jiǎn)單最省力的方法。業(yè)務(wù)員首先選擇一個(gè)實(shí)力比較強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)的思路比較好、于公司的配合度較高、市場(chǎng)方面的投入意愿也比較大的經(jīng)銷商。然后仔仔這個(gè)點(diǎn)上取得成功。讓這個(gè)樣板經(jīng)銷商可以嘗到市場(chǎng)投入的甜頭成為市場(chǎng)投入的最大受益者，成為市場(chǎng)投入方面的樣板和廠家的代言人。這就是樹一個(gè)大標(biāo)桿的過程。
    第二步就是耳聽為虛眼見為實(shí)，這點(diǎn)很簡(jiǎn)單理解
    第三步就是借力去整合資源
    讓酒水經(jīng)銷商敢于投入、敢于花錢，已成為酒水廠家評(píng)價(jià)其業(yè)務(wù)員對(duì)酒水經(jīng)銷商管理水平的重要標(biāo)尺之一。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水經(jīng)銷商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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