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經銷商四個方法去摸透市場價格

發布時間：2017/7/6 17:27:16 瀏覽次數：評分：3

    一個產品的價格，算得上是一個比較重要的商業信息了�？墒侨绾尾拍軌蛄私獾竭@些核心酒水代理市場的商業機密呢？這就需要在取得調研對象的信任之后，不斷的通過運用一些技巧來進行更深層次的了解。只要取得了最真實的調研信息才會對酒水代理市場又一個更加透徹的了解，然后才能更加順利的開展工作。
    技巧一：空手套白狼
    這個方法是通過酒水經銷商自己的一個初步判斷，先假設酒水代理市場的某些情況，通過在于酒水市場調研對象的談話讓他糾正你的假設，這樣你就可以得到一個可靠的調研數據。此法適用于酒水產品價格體系、酒水加盟產品銷售政策、市場投入的狀況、工資薪金等等涉及商業機密的問題。
    但是使用這個方法的酒水經銷商調研者應該先大致的了解酒水市場的價格體系，不然如果價格方面出入太大會讓調研對象產生懷疑，然后不愿意繼續交談。
    技巧二：通俗法
    這種方法主要適用于調查者了解酒水市場的知識，但是通過通俗易懂的話語可以讓被調查者能夠聽懂意思，并且這個方法也可以避開一些酒水經銷商老板們的敏感詞匯，這樣子才更樂意與調研者去交談，從而得到真相。
    技巧三：迷霧法
    “迷霧”所謂就是先拋出自己知道的一個酒水加盟品牌市場的情況，與自己想知道的另一個酒水加盟品牌的情況來進行一個比對，并且通過對比以及調研對象的反饋情況去了解自身想要獲得的一些市場的準確信息。
    運用迷霧法的時候，首先自身要拋出一定的事實，讓調研對象在此基礎上進行對比，從而套出準確的信息，此種方法后要補充自身信息不可靠，避免調研員給調研對象留下了很深的負面印象，給以后的種種工作帶來不利影響。
     技巧四：倒敘
    倒敘就是在已經了解酒水市場一定信息的情況下，根據調研的對象細枝未節的信息反饋，倒推算出必要的市場準確的信息。
標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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