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怎樣應(yīng)對淡季市場

發(fā)布時間：2017/7/3 15:50:05 瀏覽次數(shù)：評分：3

    到了7月份，隨著氣溫慢慢升高，已經(jīng)有了夏天的感覺。一般來說到了夏天，白酒的淡季也就到了。在淡季，白酒代理市場表現(xiàn)相對弱勢，雖然天氣火熱但白酒的市場卻是慘淡不堪。所以，酒水招商廠家紛紛做好了應(yīng)對淡季的準(zhǔn)備，可是這其中有許多做法卻是淡季作戰(zhàn)的“大忌”。
　　淡季產(chǎn)品一成不變?錯!
　　在夏季，白酒代理市場變化非常劇烈，特別是中低檔的酒水產(chǎn)品。很多白酒主流的顧客群體都轉(zhuǎn)向消費啤酒、飲料甚至瓶裝水!但不少酒水招商廠家是旺季主打什么產(chǎn)品、在夏季還是依舊把它們擺放在貨架上，并沒有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)，最后導(dǎo)致淡季更淡。所以，白酒代理經(jīng)銷商要抓住主流消費群體，就要細(xì)細(xì)體察消費變化，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)!
    淡季不能營銷拓展?錯!
　　來到淡季，很多酒水招商廠家覺得市場“不促不銷”，所以提升促銷力度，產(chǎn)品“買二贈一”、“買一贈一”。這時經(jīng)常忽略了一點：在消費變化的狀態(tài)下，買贈相同類型的產(chǎn)品收益是非常有限的。但如果轉(zhuǎn)變一下思路，也許可以產(chǎn)生新的機會。所以，在淡季的營銷策略上，酒商一定要想法怎樣抓住消費者的真正需求才是重點!
    淡季市場放任自流?錯!
　　很多白酒批發(fā)商認(rèn)為，淡季銷量下滑屬于正常的現(xiàn)象，所以放任自然，缺少主觀能動性，并沒有在淡季來臨之前做好有關(guān)的市場防御工作。于是，很多酒商都開始使用“以靜制動”的方法，市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。以為熬過淡季就萬事大吉，所以喪失了在淡季的整體競爭力。
　　其實，有這種想法的白酒批發(fā)商沒有發(fā)現(xiàn)一個重要的問題：所謂的淡季，影響的只局限于酒水品種傳統(tǒng)渠道的銷售，如果可以轉(zhuǎn)變思路，在產(chǎn)品還有銷售渠道上稍作調(diào)整與突破也許會起到意想不到的效果。
    實際上，在銷售淡季，如果白酒批發(fā)商能夠逆向思維，主動出手、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、大膽開拓市場，就算是淡季，市場仍然大有文章可做的。其實，換一個角度來看，淡季往往承載著更多的機會與潛力，誰能充分做活淡季市場，往往能達到“彎道超車”的效果。如今，“新零售”時代即將到來，這也許將是酒商面前的又一次大機遇!

標(biāo)簽：白酒代理，酒水招商，白酒批發(fā)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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