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招商必須這么干

發(fā)布時間：2017/7/1 17:36:12 瀏覽次數(shù)：評分：3

    隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，消費者的購買場景，購買渠道，購買需求都發(fā)生了很多變化。酒水代理商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時，我們的招商服務(wù)也不能只滿足于核心競爭力的提升，要圍繞渠道整個價值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。在這里，我總結(jié)了幾個關(guān)鍵詞和大家分享：
    1、定商。也叫酒水代理商定位，說的更有逼格一點叫酒水代理商畫像。企業(yè)找什么類型的酒水代理商至關(guān)重要，不能亂點鴛鴦譜，除了傳統(tǒng)的酒水代理商分類指標(biāo)，我們特別注重了主體情感需求的抓取，價值觀趨同容易碰撞出火花，也可以相互理解與包容。比如一些大健康的產(chǎn)品要找的酒水代理商就應(yīng)該更具奉獻與分享精神，有耐心和意志力。如果你找一個搞慣了批發(fā)小食品，大批量快進快出的老板，恐怕就白費功夫了。
    2、引商。引商貫穿于項目推廣的全過程。引字強調(diào)的是吸引，要學(xué)會塑造企業(yè)形象，創(chuàng)造熱點，同時樹立起項目的性格，除物質(zhì)層面外，好的項目會有一種價值感召力。然后再根據(jù)“定商”的畫像做精準(zhǔn)推送。比如有些幼兒教育類的項目，部分創(chuàng)業(yè)者就是有教書育人的使命感而為之的。
    4、助商。助商針對的是資金有問題的客戶，我們打通金融環(huán)節(jié)，通過貸款，分期等模式幫助酒水加盟商啟航。
    5、養(yǎng)商。過往有些機構(gòu)生硬地將酒水招商與終端分開，但實踐發(fā)現(xiàn)由于在酒水招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶有什么問題很愿意找招商，另外養(yǎng)商不做好，少量客戶容易放棄，產(chǎn)生負(fù)面情緒，反而影響了酒水招商的進程，我們觀察到有些項目到酒水招商中期，數(shù)量增加變得很困難，便是不養(yǎng)商的緣故!
    最后，我要講下構(gòu)建商圈，這里的商圈特指酒水加盟商圈，或者叫酒水加盟商社群。我們很早就發(fā)現(xiàn)，酒水加盟商群體在崛起，他們希望學(xué)習(xí)進步，渴望得到認(rèn)同，有社交需求。而我國專注于酒水加盟商社群運營與管理的機構(gòu)很少。我們呼吁企業(yè)家要有長遠(yuǎn)眼光，布局酒水加盟商社群，騁用專業(yè)的運營經(jīng)理管理好這些資源，必將帶來持久的利益。

標(biāo)簽：酒水招商，酒水加盟，酒水代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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