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    酒水的市場(chǎng)方面營(yíng)銷，特別是白酒新產(chǎn)品的營(yíng)銷，往往存在著很多的拐點(diǎn)，也就是關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而每一個(gè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)都代表著酒水代理市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)折。能不能把握好轉(zhuǎn)折點(diǎn)的實(shí)際往往直接決定著一個(gè)酒水經(jīng)銷商的成功或者失敗。
    首先酒水經(jīng)銷商把握白酒營(yíng)銷的拐點(diǎn)需要兩個(gè)原則：
    首屈一指?jìng)�(gè)原則：酒水經(jīng)銷商要把握好酒水加盟產(chǎn)品營(yíng)銷推進(jìn)的節(jié)奏，一個(gè)階段只能做一個(gè)階段的事情。所以說酒水加盟的營(yíng)銷節(jié)奏感既要把握好酒水加盟營(yíng)銷推進(jìn)的時(shí)機(jī)，更要把握好力度。
    第二個(gè)原則：酒水經(jīng)銷商應(yīng)該集中兵力在某一個(gè)單點(diǎn)，把全部的兵力壓上去，等到成功之后，在用點(diǎn)來帶動(dòng)面。
    而白酒三套網(wǎng)絡(luò)的功能又是什么呢
    區(qū)域酒水的代理市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，酒店，商鋪，批發(fā)渠道是實(shí)現(xiàn)銷量的三大蜘蛛渠道。大部分的就酒水加盟企業(yè)在進(jìn)入酒水代理市場(chǎng)的時(shí)候，都要采用先啟動(dòng)一個(gè)核心的渠道，隨后帶動(dòng)兩個(gè)側(cè)翼的策略。酒店渠道偏重于酒水經(jīng)銷商形象的塑造，偏重于白酒重度消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)同率的提高；而商鋪渠道偏重于大眾化的酒水代理產(chǎn)品，更偏重于旺季以及節(jié)慶日的大量銷售，面對(duì)著消費(fèi)對(duì)象，消費(fèi)頻率不高；
    而批發(fā)渠道則更偏重于周邊酒水代理市場(chǎng)，偏重于那些中低端的產(chǎn)品，偏重于有相當(dāng)大的利潤(rùn)空間的中低檔次酒水代理產(chǎn)品。
    那么說，面對(duì)著日次眾多的酒水渠道選擇，酒水經(jīng)銷商企業(yè)應(yīng)該以哪一種渠道去啟動(dòng)酒水代理市場(chǎng)？不同的酒水代理企業(yè)、不同檔次的酒水加盟產(chǎn)品，它的選擇的啟動(dòng)渠道是不一樣的，一般來說。中高檔次以上的酒水，大多數(shù)的選擇都是從酒店先行切入，中低檔酒水大多選擇從商超切入。宗旨搶占渠道的制高點(diǎn)，這才是酒水新產(chǎn)品上市的重要原則。
    總而言之，一定要始終堅(jiān)持，正所謂仗要一仗一仗地打，從小勝才能取得大勝，最終才能取得勝利；飯也要一口一口吃，才不會(huì)被噎死。不能急于求成不能撿了芝麻丟了西瓜。