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對于經銷商來說選擇利潤產品還是銷量產品

發布時間：2017/6/30 17:32:32 瀏覽次數：評分：3

    對于酒水加盟品牌來說，到底是要利潤品牌還是要銷量品牌？這也是現在眾多酒水經銷商面臨的一種很艱難的選擇，因為在這兩者之間選擇其實是矛盾的。酒水代理市場上普遍存在著這樣一個現象，一款利潤高的酒水加盟品牌很難銷售量大，而將其宣傳出去難度更是大；而走銷量的酒水加盟品牌卻沒有了利潤，到頭來表面上銷售量很多，可是利潤卻少得可憐基本就等于白辛苦了一場，可能中間就是賺了點搬運費，而注重利潤的酒水品牌和注重銷量的品牌都是酒水經銷商必須要的，而選擇的關鍵就在于針對酒水經銷商自身的實際情況，去側重一方，但不能完全放棄另一方，如何在這兩者中平衡的選擇呢？
    一、終端零售型的經銷商
    針對終端的酒水經銷商來說，都知道選擇一個利潤高的品牌重要性，否則門店之中沒有利潤，如何在酒水代理市場之中立足，更不用談什么生存與發展。利潤高的產品相對于大品牌知名度難免會第，品牌的影響力也會笑，為了打開酒水代理市場，而吧更多的利潤空間給到酒水經銷商，從而達到市場方面的占有目的。所以說針對終端門店型的可以采用致命的品牌掙人氣，然后在利用利潤品牌去盈利。單單經銷利潤低的名牌產品利潤空間非常的小，最終無法生存的。
    二、酒水代理經銷商
    最為酒水代理商，以前經營的產品往往只是做一個或者說幾個產品，一般被稱為做終端的，這是一個比較新的隊伍，而做致命品牌走量的酒水代理商是做酒水批發的，同時經營很多的酒水產品，幾乎能夠涵蓋器終端零售端所有的品類。紅一個群體數量很多，多數是從以前百貨批發站里走出來檔案，依靠著自身經營的品種多，為一定酒水區域內的眾多的零售門店配送自身流通的產品，依靠著量來獲取利潤。
    一定要在利潤或者說銷量中選擇一個平衡點，而這個平衡點并不是說要做到55開，而是說，針對經銷商自身情況來適度的調整一下天平的中點，調整到適合經銷商自身的一個點，才能最終真正的做到又有利潤又有銷量。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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