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    對于經銷商來說選擇利潤產品還是銷量產品
    發布時間:2017/6/30 17:32:32   瀏覽次數:   評分:3
        對于酒水加盟品牌來說,到底是要利潤品牌還是要銷量品牌?這也是現在眾多酒水經銷商面臨的一種很艱難的選擇,因為在這兩者之間選擇其實是矛盾的。酒水代理市場上普遍存在著這樣一個現象,一款利潤高的酒水加盟品牌很難銷售量大,而將其宣傳出去難度更是大;而走銷量的酒水加盟品牌卻沒有了利潤,到頭來表面上銷售量很多,可是利潤卻少得可憐基本就等于白辛苦了一場,可能中間就是賺了點搬運費,而注重利潤的酒水品牌和注重銷量的品牌都是酒水經銷商必須要的,而選擇的關鍵就在于針對酒水經銷商自身的實際情況,去側重一方,但不能完全放棄另一方,如何在這兩者中平衡的選擇呢?
        一、終端零售型的經銷商
        針對終端的酒水經銷商來說,都知道選擇一個利潤高的品牌重要性,否則門店之中沒有利潤,如何在酒水代理市場之中立足,更不用談什么生存與發展。利潤高的產品相對于大品牌知名度難免會第,品牌的影響力也會笑,為了打開酒水代理市場,而吧更多的利潤空間給到酒水經銷商,從而達到市場方面的占有目的。所以說針對終端門店型的可以采用致命的品牌掙人氣,然后在利用利潤品牌去盈利。單單經銷利潤低的名牌產品利潤空間非常的小,最終無法生存的。
        二、酒水代理經銷商
        最為酒水代理商,以前經營的產品往往只是做一個或者說幾個產品,一般被稱為做終端的,這是一個比較新的隊伍,而做致命品牌走量的酒水代理商是做酒水批發的,同時經營很多的酒水產品,幾乎能夠涵蓋器終端零售端所有的品類。紅一個群體數量很多,多數是從以前百貨批發站里走出來檔案,依靠著自身經營的品種多,為一定酒水區域內的眾多的零售門店配送自身流通的產品,依靠著量來獲取利潤。
        一定要在利潤或者說銷量中選擇一個平衡點,而這個平衡點并不是說要做到55開,而是說,針對經銷商自身情況來適度的調整一下天平的中點,調整到適合經銷商自身的一個點,才能最終真正的做到又有利潤又有銷量。


    標簽:酒水代理,酒水加盟,酒水經銷商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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