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    做好這四點,區域酒企還怕守不住大本營市場嗎
    發布時間:2017/6/28 16:41:25   瀏覽次數:   評分:3
        白酒代理行業在經過了自2012年開始的陣痛期之后,全國的白酒企業已經大都慢慢恢復了生機與活力,開始布局與構建新的發展前景。區域性酒企在這輪調整期可以說是一波三折,面對白酒代理市場與酒水行情的回暖,面對全國性白酒招商企業在地區白酒市場的強烈攻勢,是時候要深刻思考下一步的發展路線和應對方法。
        那么如何在激烈的市場競爭中守住大本營市場呢?在“高筑墻、深挖洞、廣積糧”的指導原則下,應該從以下三個方面來深入落實:
      1、用心打造酒水產品
      全面實施“以市場為導向”和“以消費者為導向”的理念,一直把“工匠精神”當做工作的指導方針,加強提高自身產品的性價比,塑造一個優秀的口碑效應。站在酒水市場的最前沿,把握好產品的開發、研究方向,對包裝供應部門進行嚴格審查,產品的酒箱、酒盒、酒瓶、瓶蓋、標簽等的包裝質量都不能放松;嚴格把控產品酒水和生產質量關,做到每個車間、各部門都按要求嚴格執行操作紀律、抓好工序操作質量,以此來提高產品出廠質量;妥善處理顧客關于產品的投訴,尊重顧客,鞏固消費群體。
        2、加強與顧客互動
      根據不同地方白酒代理區域文化特征的差異,提煉出品牌文化內涵;加深挖掘白酒招商企業的自身定位,逐漸培養企業文化;設計并做出精美的企業、品牌、產品廣告片和廣宣產品,在關鍵區域市場實行“海陸空”輪番轟炸,占領每一個有效的廣告宣傳位置;多加利用所有資源密集贊助大型的會議、比賽,積極和事業、社會團體等組織聯合開展慈善捐助活動;提升針對客戶和顧客的促銷宣傳力度,并且階段性在酒水加盟終端開展多種形式的促銷活動。通過線上線下全方位立體化的傳播與推廣手段,讓本地的人們都切身的感受到酒企的實力與誠意,從而抓住當地老百姓的消費心理。
      3、緊握渠道商
      每個不同的白酒招商企業由于產品結構的區別,渠道運作方式也不盡一樣,但是酒水加盟渠道類型無非也就是酒店、商超、流通、特殊通路(團購、婚宴、定制)還有網絡銷售(網絡商城、電商、微商)等,每一個渠道都有它自身的運作規則和運作方式。不論是采取直分銷模式還是深度分銷模式,白酒企業都要根據自身特點,聚焦資源,打造核心商超、核心酒店、核心名煙名酒店、核心團購等酒水加盟模式,把最大的利益給予出色的合作伙伴,以誠信感化,以利益誘導,以情感為紐帶,廠商一條心,從而激起渠道全體成員的銷售激情,達到銷量大化。


    標簽:白酒代理,白酒招商,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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