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經(jīng)銷商怎么樣選中有潛力的產(chǎn)品這幾點(diǎn)很重要

發(fā)布時(shí)間：2017/6/28 16:31:29 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的日程活動(dòng)中，選擇是一個(gè)很重要的決定，很多白酒代理經(jīng)銷商在產(chǎn)品進(jìn)過(guò)來(lái)以后出現(xiàn)了不盈利情況的時(shí)候，通常把責(zé)任推在產(chǎn)品或者是市場(chǎng)環(huán)境不好。首先是產(chǎn)品出了問(wèn)題，其次就是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的體系有問(wèn)題，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)就不適合這個(gè)市場(chǎng)。和正規(guī)白酒招商企業(yè)不同的是，經(jīng)銷商在購(gòu)買新的產(chǎn)品很少去市場(chǎng)做調(diào)查和研究，大多數(shù)是根據(jù)自己的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)作為分析為基礎(chǔ)，在和一些個(gè)人對(duì)新產(chǎn)品的直接來(lái)決定的。這種行為屬于太過(guò)自信，我不建議這樣。我覺(jué)得還是親自去市場(chǎng)做好調(diào)研和分析后再來(lái)決定。怎么樣選中有潛力的產(chǎn)品，白酒代理經(jīng)銷商怎么樣才能練成火眼金睛？那么下邊我們來(lái)說(shuō)說(shuō)吧！
    首先要認(rèn)清自己，白酒代理經(jīng)銷商新接納新品的時(shí)候一定要盡自己最大努力去執(zhí)行。自己的資金、渠道、配送、人力、社會(huì)關(guān)系等等，一定要做好考慮，自己是不是遇到瓶頸了，是不是可以進(jìn)行下一步發(fā)展的空間，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空間是不是還很大?是不是可以經(jīng)營(yíng)更大區(qū)域，自己的產(chǎn)品依賴于廠家還是依賴自己?
    其次是了解白酒招商市場(chǎng)的狀況，經(jīng)銷商要了解當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢茫丝跀?shù)量，人口構(gòu)成、民族習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、渠道構(gòu)成、廠家數(shù)量和大致業(yè)績(jī)規(guī)模，各個(gè)廠家的人員數(shù)量，當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)質(zhì)渠道客戶，沒(méi)有開發(fā)的白酒加盟渠道等等。這些都是要進(jìn)行進(jìn)一步的了解，知己知彼百戰(zhàn)不殆，這些都是最基本的。而且還需要廠家的各種支持，*支持就是廠家銷售政策，家經(jīng)銷還是白酒加盟渠道經(jīng)銷，相關(guān)指導(dǎo)只是培訓(xùn)和市場(chǎng)指導(dǎo)。
    再次是尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更準(zhǔn)確的應(yīng)該是特銷售賣點(diǎn)，不管是哪一個(gè)新品，沒(méi)有一個(gè)好的賣點(diǎn)，在白酒招商市場(chǎng)不可能站得住腳的。產(chǎn)品最基本的賣點(diǎn)就是口味，好的產(chǎn)品就是比別人的口味好，尤其是在價(jià)格方面更加適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的品類和品牌主張有說(shuō)明不一樣，同類的產(chǎn)品有什么差別。產(chǎn)品的價(jià)格有沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有同類的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格是否有支撐點(diǎn)，消費(fèi)者能不能接受這個(gè)價(jià)格，產(chǎn)品銷售的白酒加盟渠道有沒(méi)有什么差異等等各種方面去考慮大局。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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