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酒水新品開發注意哪些點

發布時間：2017/6/27 17:26:02 瀏覽次數：評分：3

    一個酒水加盟的產品是營銷組合中一個最基本的因素，一個好的酒水加盟產品是酒水經銷商企業能夠立足市場的一個大的步伐，同時也是酒水經銷商企業發展的基礎。對于區域的酒水代理商來說，酒水加盟產品的開發也是經常需要面臨的一個難題，比如說老舊產品的一個升級、價格替換透明的滯銷產品或者說補充其他的價格區間產品等等，實在酒水代理市場供大于求的一個整體環境下，區域酒水經銷商企業經常面臨著酒水加盟產品上市就積壓，一積壓就低價甩的一個情況，否則就回去占用過多的流動資金。如此的惡性循環下，就會造成酒水經銷商企業品牌在當地酒水代理市場表現的很乏力，給那些銷售渠道和消費者們造成心理上的購買障礙！所以說新產品的開發要注意哪些點。
    1、老板的一直直接代表著市場方面的需求
    縣級區域酒廠在產品的非法之中存在著一個大的問題——產品的開發以市場需求為導向，而是以經營者主觀方面的意識或者愛好為導向的，通常的情況下就是經營者認為什么價格檔次是主流，就去直接的開發什么價位的產品，經營者人為什么包裝好看就用什么包裝，季度的缺乏了對酒水市場需求的客觀認識，將個人的喜好和認識直接凌駕于客觀市場情況之上。總之就是認為自己就是正確的！
    2、過度的模仿缺少變通
    模仿一直在酒水營銷的活動中都是非常具有爭議的一個詞語，有些廠家對模仿趨之若鶩，總覺得既然一些廠家產品賣得好，那么肯定是由原因的，具體原因完全不去思考，直接的照抄就好了，吧暢銷的產品的價格、包裝、平行、概念甚至名稱都直接照搬過來，完全的不去考慮自己的市場具體情況去蠻干，結果就可想而知了！
    3、過于去迷信酒水的品質
    自古就流傳著一句話，酒香不怕巷子深，影響了無數的酒水行業者，許許多多的酒水經銷商企業在開發中低端產品的收都強調，酒質在同價中價位是挺好的。不可否認，酒水的品質是產品張力的一大部分，但是品質在產品的開發中大多數時間等于高成本，在產品定位或者說產品售價固定的情況下，酒水成本高了一定會影響產品的包裝、渠道利潤、后期營銷推廣等方面，同等價位的產品，如果包裝不如競爭對手，一定不會賣過別人。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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