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傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的三個方向

發(fā)布時間：2017/6/26 16:04:59 瀏覽次數(shù)：評分：3

    前有狼，后有虎，在遭受酒水招商廠家直營和大型商超迅猛發(fā)展的雙重夾擊之下，更受到了如火如荼的電子商務(wù)的重創(chuàng)，在各個大中城市當(dāng)中，許多傳統(tǒng)酒水代理經(jīng)銷商的銷量和利潤的跌落已經(jīng)成為了歷史的必然，他們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
　　1、專屬的配送團(tuán)隊
　　酒水代理經(jīng)銷商在本地倉儲的配送和融資(資金墊付)功能，由于其距離相對遙遠(yuǎn)、直供成本太高、配送時間有限、資金規(guī)模不足和收款潛在風(fēng)險等多重因素影響，許多的廠家沒辦法越俎代庖，這是專業(yè)的渠道配送商所特有的優(yōu)勢，這也是這類經(jīng)銷商生存發(fā)展最根本的原因。
　　電子商務(wù)高速發(fā)展的今天，配送已經(jīng)成為企業(yè)與用戶見面的通道，普通的物流已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足酒水招商廠家對于配送的要求，伴隨著用戶體驗要求的持續(xù)上漲，大多數(shù)企業(yè)強烈希望創(chuàng)建一個自身專屬、能代表企業(yè)形象的物流團(tuán)隊。
    2、穩(wěn)固在特殊領(lǐng)域的地位
　　傳統(tǒng)酒水批發(fā)經(jīng)銷商的顧客一般是當(dāng)?shù)馗黝惲闶鄣辏F(xiàn)實的大背景是這類客戶要么是廠家直營，要么遭受電商的沖擊，生意越來越蕭條。那有沒有特別的酒水批發(fā)銷售渠道，能夠只服務(wù)于特定的客戶群體，還有足夠的銷量而讓廠家的銷售力量又難以顧及的呢?
　　在快速消費品產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，校園經(jīng)銷商、餐飲渠道經(jīng)銷商、娛樂場所經(jīng)銷商、交通渠道經(jīng)銷商(鐵路、汽車站等)、福利團(tuán)購經(jīng)銷商等特殊專業(yè)渠道的經(jīng)銷商就擁有著無法被取代的地位。
    3、轉(zhuǎn)型售后服務(wù)
    傳統(tǒng)酒水批發(fā)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行變?yōu)閷I(yè)售后服務(wù)商的優(yōu)勢就在：和上游的酒水招商廠家有著良好的關(guān)系，在一樣的條件下，更加方便得到廠家的認(rèn)可;有專業(yè)的客戶服務(wù)意識，與技術(shù)出身的售后維修商相比較，他們更能夠以顧客的立場去思考問題，并且盡可能滿足消費者的要求，維護(hù)酒水廠家的品牌形象。然而缺點在于：售后服務(wù)的專業(yè)技術(shù)力量不足，需要重新組建一個全新的售后服務(wù)團(tuán)隊，受制于酒水招商廠家等。
    如果酒水代理經(jīng)銷商本身綜合經(jīng)營管理能力相對不高，并且目標(biāo)也有限，相對務(wù)實，走專業(yè)化道路(專業(yè)配送商、專業(yè)特殊渠道商、專業(yè)服務(wù)商)是一個不錯的戰(zhàn)略選擇。
　　如果酒水代理經(jīng)銷商相信自己綜合能力比較強且目標(biāo)遠(yuǎn)大，積極進(jìn)取，那么創(chuàng)建一個自身的品牌也許也是條比較不錯的道路，畢竟當(dāng)今我國經(jīng)濟正處在歷史上少見的快速發(fā)展年代，在許多細(xì)分的酒水批發(fā)市場里仍然擁有許多商機。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水批發(fā)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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