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    現(xiàn)在這個時代，白酒招商很多都是在運(yùn)用一個文字游戲，大場面宣傳等手段去套白酒經(jīng)銷商進(jìn)套，然后等到白酒經(jīng)銷商后悔時也就已經(jīng)來不及了，那么白酒經(jīng)銷商面對市場上這么多白酒招商，應(yīng)該如何去做呢？
    首先需要明白的是酒水代理廠家去白酒招商到底是做品牌還是說去做一個市場
    當(dāng)一個酒水代理廠家是做品牌的，那么身為白酒經(jīng)銷商的你就要去關(guān)注酒水代理廠家市場方面二代品牌光頭的投入方式和預(yù)期產(chǎn)生的效果。品牌不是那種說建立就馬上建立的。它需要文化的、資金的、歷史的、市場的四方面積累以及消費(fèi)者們的認(rèn)可才可以建立起來的。如果說沒有市場投入費(fèi)用，沒有產(chǎn)品的內(nèi)含，然后這個廠家卻和你談品牌，就要注意了，這就是一個陷阱，在等著你進(jìn)套。沒有可以產(chǎn)生品牌保障的一種措施，比如說前期的廣告投放，這就是所謂的空手套白狼，這和打著品牌的旗子到處坑蒙拐騙沒什么區(qū)別。
    如果說廠家是做市場的，白酒經(jīng)銷商就需要廠家的市場拓展進(jìn)度方案。白酒經(jīng)銷商可以參考的一個重要定律就是做品牌的價格是關(guān)鍵：價格低了沒有品牌可談；價格高了市場費(fèi)用不能保障，也不可能成功。同時做市場的還需要關(guān)注的兩點(diǎn)就是：價格因素和廠家的市場推進(jìn)速度。
    另外廠家還需要一個詳細(xì)的市場推廣方案來進(jìn)行白酒招商。
    白酒經(jīng)銷商遇到的更多的方案就是廠家可能要經(jīng)銷商做那一份市場計劃或者方案，就是為了驗證經(jīng)銷商是不是有操縱市場的能力。同樣的，白酒經(jīng)銷商可以進(jìn)行反圍剿，同時也需要廠家出具市場拓展的進(jìn)度。廠家如果態(tài)度不好，直接的就說明了一點(diǎn)，廠家沒有誠意。它只要求白酒經(jīng)銷商 達(dá)到什么樣的程度，卻不對白酒經(jīng)銷商去進(jìn)什么義務(wù)，這個義務(wù)就是指的是廠家的市場拓展計劃方案。白酒經(jīng)銷商也要考慮廠家是不是有能力可以協(xié)助自己去做好市場。如果單靠經(jīng)銷商自己去做市場，等待你的終將是懸崖。