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    酒水經(jīng)銷商是活躍在終端與廠家的中間環(huán)節(jié)，上有廠家逼迫加碼銷售任務(wù)，下有終端渠道壓價錢索取通路費，發(fā)展起來的酒水經(jīng)銷商都或多或少與廠家有過商業(yè)上博弈的恩怨，酒水經(jīng)銷商把廠家的一個品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋砹司捅粡S家踢出局或者說無限度的加年銷售任務(wù)，做不起來就被廠家拋棄！經(jīng)銷商在這場廠家和經(jīng)銷商的博弈中，難道注定就是被廠家屠宰的軟羔羊嗎？出路在哪里？
　　酒水代理商群體不會消失，力量也不會減弱！99%廠家不可能自己直控終端渠道，這是酒水代理商的生存土壤和客觀條件，如果要在與廠家博弈中得到主動權(quán)，唯一的出路就是做到讓廠家離不開你，如果離開你廠家在當(dāng)?shù)厥袌鰧⒚媾R慘重的代價，因為只有利益制衡才能讓廠家不敢輕易放棄你！那要把自己經(jīng)銷的品牌做到怎么樣才能讓廠家拿產(chǎn)品求你還不能離開你呢？產(chǎn)品不是酒水代理商的，往上與廠家博弈肯定沒有出路，唯一的出路是團結(jié)下游終端網(wǎng)絡(luò)和利用當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境熟悉和人員管理優(yōu)勢與廠家博弈！這是生與死的問題，挺好不能夠含糊！加多寶都被王老吉踢掉了，你還敢抱幻想嗎？但靠博弈廠家勝利還只是勝了一半，

還有一半：自己的經(jīng)銷商品牌怎么樣讓當(dāng)?shù)氐那�道商乃至消費者離不開你？
　　酒水加盟商沒有自己的實體產(chǎn)品，靠代理廠家的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了，實屬不易，但是既然存在，肯定有其合理的理由！長遠來看，酒水加盟商的名號在當(dāng)?shù)匾惨�打造成品牌，不然早晚被廠家玩掉！廣西平南縣城的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有一個小賣部，酒水加盟商與廠家的博弈和經(jīng)銷的發(fā)展，從經(jīng)銷商發(fā)展的趨勢來看，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾�發(fā)展自己