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    在當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是否還有效，白酒行業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)進(jìn)行營(yíng)銷？有哪些可借鑒的方法可以被白酒代理企業(yè)推廣？   
    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒水企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過去的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到了需求鏈的競(jìng)爭(zhēng)。而需求最終取決于消費(fèi)者，而對(duì)消費(fèi)者組織的有效形式就是構(gòu)建社區(qū)，構(gòu)建社區(qū)的挺好的工具就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
    因此，在酒業(yè)移動(dòng)互聯(lián)實(shí)踐中，關(guān)鍵的命題就是走進(jìn)消費(fèi)者、組織消費(fèi)者、構(gòu)建消費(fèi)者社區(qū)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從“基于交易的關(guān)系”到“基于關(guān)系的交易”的轉(zhuǎn)化，而這一點(diǎn)我國(guó)酒商網(wǎng)就辦到了。怎么辦到呢？其中關(guān)鍵的要素有以下三點(diǎn)：
    第—，基于一個(gè)足夠粉絲規(guī)模的微信微信賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)用戶私有化。一個(gè)粉絲數(shù)量過萬的賬號(hào)，如果內(nèi)容、線下活動(dòng)也做得非常充分，其粉絲量一定是自然攀升的。由于微信微信是基于熟人之間的社交平臺(tái)，因此一旦賬號(hào)是本地化的，那么本地化的粉絲質(zhì)量也就會(huì)很高。我們說酒水加盟營(yíng)銷最高的境界就是實(shí)現(xiàn)“顧客的私有化”，這個(gè)微信微信賬號(hào)就是我國(guó)酒商網(wǎng)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶私有化的較佳平臺(tái)。
    第二，基于粉絲賬號(hào)，把他們?cè)谌�大互�?dòng)平臺(tái)沉淀下來。一是顧客的互動(dòng)平臺(tái)，將粉絲按照興趣、話題等分類沉淀下來不同的群組，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立的目的就是互動(dòng)，一旦消費(fèi)者聚集起來，那么群組中的互動(dòng)話題自然會(huì)源源不斷；二是終端商平臺(tái)，根據(jù)酒水招商廠家和白酒代理商網(wǎng)絡(luò)，或者是上門溝通，建立起來酒水加盟終端商的互動(dòng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是基于服務(wù)的平臺(tái)，通過粉絲引流、粉絲服務(wù)等方式構(gòu)建成為消費(fèi)者社區(qū)的組織端口。三是民間平臺(tái)，由于白酒引領(lǐng)性這一消費(fèi)特征，白酒的消費(fèi)氛圍需要意見的出現(xiàn)，而經(jīng)過消費(fèi)者平臺(tái)的構(gòu)建，一大批活躍的粉絲將會(huì)涌現(xiàn)出來并自發(fā)承擔(dān)起“組織部長(zhǎng)”的角色，這批意見是白酒代理企業(yè)的關(guān)鍵資源。
    第三，基于賬號(hào)與平臺(tái)，在本地開展社群經(jīng)濟(jì)。受羅輯思維啟發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)這一大背景下產(chǎn)生的社群，其核心交易的門檻將會(huì)開始大大降低。在酒業(yè)的實(shí)踐中，本地社群經(jīng)濟(jì)有三個(gè)大方向，一是實(shí)現(xiàn)“社群O2O化”，通過獎(jiǎng)券、集體團(tuán)購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)從線上到線下白酒代理經(jīng)銷商、終端酒水加盟商的引流（也規(guī)避了線上線下的渠道產(chǎn)生矛盾）；二是實(shí)現(xiàn)“社群C2B化”，比如社群粉絲之間的話題、流量和數(shù)據(jù)的形成對(duì)于產(chǎn)品決策層面的支撐，甚至?xí)�直接產(chǎn)生“反向定制”這一現(xiàn)象，以此來滿足社群粉絲們的個(gè)性化需求；三是“社群B2C化”，社群一經(jīng)形成，他將會(huì)形成一個(gè)天然的直銷渠道，粉絲成員不僅僅只是消費(fèi)者，同時(shí)還是產(chǎn)品在社群外的白酒代理人，從而實(shí)現(xiàn)廠家——粉絲的零中介一站式到達(dá)模式。
    這種打法從根本上打破了過去酒業(yè)的營(yíng)銷模式，采取了移動(dòng)互聯(lián)的企業(yè)在我國(guó)酒商網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)了先入性占有，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越。
    未來的品牌本質(zhì)上是“產(chǎn)品與顧客構(gòu)建一體化的信任關(guān)系”，信任關(guān)系是通過一件件的事情形成的。如果企業(yè)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)每天都與消費(fèi)者溝通，每時(shí)每刻都在發(fā)生各種各樣的“事情”，那么相對(duì)于仍然采取傳統(tǒng)白酒代理營(yíng)銷模式的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)信任誰將不言而喻。