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    經(jīng)銷商不賺錢為什么?
    發(fā)布時(shí)間:2017/6/20 17:36:05   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
        如今這個(gè)市場(chǎng)中,營(yíng)銷的一個(gè)成本逐步的上升,已經(jīng)慢慢超過(guò)利潤(rùn)了,所以這個(gè)時(shí)候的酒水經(jīng)銷商怎么在這樣一個(gè)酒水代理市場(chǎng)中去賺錢呢?
        阻擊高費(fèi)用,首先要注意的就是這一點(diǎn),現(xiàn)在由于酒水代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,促銷手段已經(jīng)成為酒水經(jīng)銷商渠道競(jìng)爭(zhēng)方面的主要運(yùn)用的手段了,甚至現(xiàn)在已經(jīng)形成了,促就銷,不促就不銷的一種惡性循環(huán)的局面。由于現(xiàn)在酒水代理商家對(duì)促銷逐步形成了很強(qiáng)的依賴性,促銷已經(jīng)成為他們?yōu)榱颂岣咪N量不可缺少的一種競(jìng)爭(zhēng)手段了、酒水方面的正品、特價(jià)產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷已經(jīng)變成了銷售界的三大法寶了,但是有一點(diǎn)不得不記住,促銷意味著就是去耗費(fèi)組員,就以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的贈(zèng)品促銷為例子,贈(zèng)品的一個(gè)大的趨勢(shì)就是精美、品牌、高質(zhì)這三個(gè)方面,當(dāng)贈(zèng)品的價(jià)格越來(lái)越高,酒水經(jīng)銷商付出的就越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)稱,現(xiàn)在贈(zèng)品有著高達(dá)近一般的流失率,當(dāng)贈(zèng)品費(fèi)用高了,而那些酒水加盟品牌的產(chǎn)品價(jià)格卻越來(lái)越低,越來(lái)越透明,最終酒水代理商的利潤(rùn)空間也會(huì)受到一步一步的壓縮。
        第二點(diǎn)就是阻擊空頭支票問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),酒水代理商所要求的政策一般會(huì)在廠家哪里直接的打折扣,所以說(shuō),很多的酒水經(jīng)銷商在吃了虧之后,就會(huì)根據(jù)那些吃虧的經(jīng)驗(yàn)來(lái)直接的提高要價(jià),廠家也會(huì)還價(jià),本來(lái)非常合理的支持就變成了一個(gè)討價(jià)還價(jià)的東西。更有不少的廠家喜歡直接開(kāi)空頭支票,最后到需要兌現(xiàn)的時(shí)候,種種理由去賴掉或者能拖延就拖延。要么說(shuō)去兌現(xiàn)一小部分,要么推到下一年,可是最終中間的貓膩會(huì)讓酒水代理商損失掉很多的利潤(rùn)。
        酒水代理商是靠著銷售酒水加盟廠家的產(chǎn)品來(lái)盈利的,代理商的區(qū)域以及銷量直接或者間接的斗魚(yú)這個(gè)酒水加盟廠家有著關(guān)系,最終決定著酒水經(jīng)銷商的盈利空間。在政策的支持上,經(jīng)銷商一定要學(xué)會(huì)“哭”。在區(qū)域市場(chǎng)中,酒水經(jīng)銷山有著很大的本土優(yōu)勢(shì),廠家要一來(lái)代理商去最酒水加盟市場(chǎng)推廣,代理商必須經(jīng)常的跟廠家反映市場(chǎng)中的進(jìn)度,進(jìn)展,特別是遇到問(wèn)題或者困難,更需要多去匯報(bào),多溝通。


    標(biāo)簽:酒水代理,酒水加盟,酒水經(jīng)銷商
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來(lái)源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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