酒水代理在整個酒水市場或者商業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)價值鏈中處于樞紐環(huán)節(jié)，酒水代理的上游是酒水招商企業(yè)，下游則是渠道成員，對于酒水招商企業(yè)來說，酒水代理是產(chǎn)品進(jìn)入酒水市場的“出水口”，也是大部分酒水招商企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，對于下游渠道成員而言，酒水代理是酒水招商企業(yè)與渠道成員的核心樞紐。
在某種意義上，提高酒水加盟商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的話語權(quán)就必須先把酒水加盟商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位和價值縷清。同時要結(jié)合酒水市場和商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展方向，才能準(zhǔn)確的找到提升酒水加盟商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的話語權(quán)的支點，撬動酒水加盟商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中話語權(quán)的提高。
酒水加盟商是酒水招商企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入酒水市場的必經(jīng)之路，因為他們?yōu)榫扑猩唐髽I(yè)提供了資金、物流、存儲以及售后服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈價值，同時酒水加盟商也承擔(dān)著市場運作的核心職能，酒水加盟商也就是營銷的核心環(huán)節(jié)。
隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，市場進(jìn)入買方市場，酒水加盟商相對于廠家而言的產(chǎn)業(yè)鏈價值迅猛提升。除了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈價值之外，酒水加盟商在產(chǎn)業(yè)鏈價值中增加了市場運作職能。這個時期，酒水加盟商成為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的先鋒官。市場運作職能的增加，更讓廠家對于酒水加盟商產(chǎn)生了依賴性，這種依賴性強(qiáng)化了酒水加盟商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位，這種局面相對于之前的廠商關(guān)系，酒水加盟商開始主導(dǎo)廠商之間的產(chǎn)業(yè)價值鏈。
相對廠家而言，酒水加盟商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的話語權(quán)，我們可以通過廠家對酒水加盟商稱呼的轉(zhuǎn)變，理解酒水加盟商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的話語權(quán)變革。
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