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    銷售市場風云變化，但無論怎么變幻，始終有人生意做得風生水起，也有人生意做得舉步維艱，在酒水批發市場中總是在這樣的過程中不斷地大浪淘沙，不斷地清洗蕩滌，但最后一直都能屹立不倒的永遠都是那些經得起風水洗禮，耐得住寂寞，千錘百煉還堅勁的酒水代理，相反那些很大部分的酒水代理都屬于陪太子讀書，甚至還有不少酒水代理，在生意場上更多是由于自身的個人問題而終將被酒水批發市場所淘汰。筆者在多次的市場走訪中，對接觸到的酒水加盟商研究分析后發現，但凡生意不好最終要么被酒水批發市場淘汰，要么被廠家淘汰，要么被顧客淘汰的酒水加盟商，個人身上大致都有這么幾個特點：
    事實上幾乎有這個方面的素養特征的人，一般都會受到常人的鄙視和拋棄，更何況是在以誠信為本的生意場上。其實每個人就好比是一個品牌，人品的好壞也就等同于人們對品牌印象的好壞，人品越好的人，個人的品牌印象自然不會差，人品太差那別人對于這個人的品牌認知度當然也就越差，最要命的不是個人品牌差，而是被人知道后大家都會傳播，這就會導致品牌印象直線下降，大家都防備著你，都不想與你打交道，直到最后沒人理你。
    現在的市場競爭越來越激烈，渠道細分不斷地分流了客戶群體，導致很多市場冷清門庭冷落，依靠單打獨斗實難有大的突破，因此整體上毫無疑問難現曾經的火爆生意狀況，于是在市場的召喚中運營而生，就有了大家抱團取暖的良好局面出現。在這個過程中，即是大家一起抱團取暖，所以也就必須要求大家一條心，勁往一處使，拋開私心無雜念，這樣才能有好的取暖效果。但總有些人心思太重，老想著自己能不能在團隊中多撈些好處，多爭取些利益，少付出些費用，少提供些物料，少出些人手，如此一來自然令*跌眼鏡，只能落得被踢出群的結局。
    做生意嘴皮子功夫厲害并不是壞事，但還得要看跟誰聊，聊什么具體事情，否則就可能是相反的結局。在筆者的市場訪談中，就遇到這樣的酒水加盟商，一聊起來就喜歡大吹特吹自己以前生意怎么紅火，自己有些什么人脈等等，當然這樣的吹牛確實不犯法，但談到需要當前做的具體事情，其立馬話鋒轉向，這個我做不了，那個我不會做，事情都是別人做，那要你干什么?你連被利用的價值都沒有，談何生意長久?