酒水代理商在開發(fā)維護(hù)分銷商的過程中，一般都會存在這樣的現(xiàn)象那就是成功攻城后又失守。因?yàn)榫扑砩桃坏┡c某個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)合作之后就會忽視還需要維護(hù)彼此之間的客情關(guān)系，所以這就會出現(xiàn)之前所說的攻占后很容易失守，而且還有禁不住誘惑而倒戈的現(xiàn)象。
對下游分銷商的維護(hù)其實(shí)是一件系統(tǒng)且持續(xù)性的工作，并非是像蜻蜓點(diǎn)水的巡檢，也不是例行公事的走過場，因?yàn)榫扑砩绦枰柚掠畏咒N商的資源來擴(kuò)展自己的渠道，這是做好動銷的基礎(chǔ)工作。酒水代理商要掌握住一定的資源才可以在區(qū)域內(nèi)發(fā)展壯大起來，充分的利用手里的資源，酒水代理商就可以在渠道維護(hù)的過程中為下游分銷商謀得更多的支持。
酒商網(wǎng)曾服務(wù)過的一位酒水加盟商，曾憑借酒水招商企業(yè)整體對新品做推廣的時(shí)候，以單品推廣為主，一反常態(tài)在淡季之時(shí)聯(lián)手當(dāng)機(jī)幾十家餐飲機(jī)構(gòu)開展了單品推廣的活動，才活動結(jié)束之后對那些銷售成績好，有實(shí)力且有較高信譽(yù)的店進(jìn)行再次激勵(lì)，還組織大家一起出游，這一系列的活動大大的調(diào)動了大家的積極性，不僅拉動了自己的生意還拉近了彼此之間的關(guān)系，這真實(shí)一箭雙雕的事情。
隨著網(wǎng)絡(luò)渠道不斷下沉，酒水加盟上也要針對不同類型的客戶給予不一樣的獎(jiǎng)勵(lì)，這才能夠促進(jìn)雙方合作的穩(wěn)定性和持久性。酒商網(wǎng)現(xiàn)有的客戶中在區(qū)域市場拓展時(shí)，就對各個(gè)地區(qū)的分銷商進(jìn)行了深層次的開發(fā)，并且制定出了短期，長期的不同程度的支持政策。其中包括對分銷商給予促銷配置、服裝配置、新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)，完成指定任務(wù)獲得相應(yīng)培訓(xùn)機(jī)會，發(fā)布新品時(shí)提供相應(yīng)的支持等等，這一系列激勵(lì)的導(dǎo)入，酒水加盟商就瞬間強(qiáng)化了分銷商對市場的重視，也順便提升了產(chǎn)品的銷量。
酒水加盟上要隨時(shí)都可以捕捉到酒水招商企業(yè)對管轄市場內(nèi)做的深耕工作，還要主動與酒水招商企業(yè)一起做鋪市方案并制定出一套合理實(shí)用的戰(zhàn)略方針，既要兌現(xiàn)短線激勵(lì)還要使他們與長線激勵(lì)捆綁在一起，這樣才可以充分的調(diào)動分銷商的積極性，以最迅猛的速度實(shí)現(xiàn)快速鋪市，提高銷量。
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