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酒商經營多年的技巧

發布時間：2017/6/15 16:29:39 瀏覽次數：評分：3

    最近聽到最多的一句話就是：我在白酒行業已經多老多老了，賣了十幾年的酒，他說最近突然不會賣酒了，讓人看到總覺得是一名剛出來不久的新人�，F在很多的酒水代理商確實被眼前亂花漸入迷人眼的商業模式所迷惑，節奏全被打亂了。那么問題來了，是什么情況把這么多經銷商搞的抖蒙了！首先用老方法自我檢討，新鏡花水月，突然覺得不會賣酒了。從大流通、酒店的盤中盤和白酒加盟渠道的精細化，這樣的黃金十年，忽然一般的營銷方式不再事半功倍。其次是營銷產品的微利，開發白酒招商市場卻發現沒有新的產品。對于依賴于比較厲害的白酒品牌，運作單品，價格太低下根本沒有利潤可言；品牌和產品的集中度提升，自行開發產品幾乎沒有機會。市場利潤下滑，人員流失，白酒招商市場傳導隊伍，就是管理壓力，開源沒有，節流難，團隊相對來說不是很穩定，新的團隊培養速度慢等現象，甚至連基本的維持都不夠。最后資金不足，動銷慢，廠家的資金壓力全都給了白酒代理經銷商，形成積水難消化，另一方面要抓動銷資金，一方面還要看準白酒加盟的機會，回過頭來發現自己沒錢，一切努力都是白費！
    怎么樣才能不蒙?首先要學會定位，做好價值鏈重構，目前白酒商業業引誘類型很多，很多白酒代理經銷商都把自己的傳統給轉化沒了。學好定位關鍵是回到原點找到消費者的需要，還有一點就是要注意到分享經濟的特征。其次精心細耕持續穩步發展，過去的商家都是粗放型的經營，無法適應現代社會高速發展的節奏，想要穩住基本，再苦再累也要堅持做下去。再次就是產品升級優化利潤結構，找準增量，增量來至于哪里？消費升級調整帶來的產品轉型。為什么是微利?是因為你做的產品微利。白酒招商市場在萎縮，消費再不斷的升級，我們不能只顧老觀念，不去發展新的觀念，我們一定要抓住新機遇，二是新產品的推廣，同時要避開價格戰，在競爭中處于藍海的市場。核心觀點就是逢節必抓、逢宴必抓，白酒加盟渠道即是打的團購通道，也是品牌傳播的重點渠道，找到核心才能一步到位。
    最后就是系統執行力，首先老板先做好帶頭模范作用，并且才能帶動手下員工們的積極主動性，領頭羊基礎工作就是主抓細節，賞罰分明，領頭羊安排下來的任務才能不打折扣的完成好。

標簽：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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