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    到了6月份，隨著氣溫慢慢升高，已經(jīng)有了夏天的感覺。一般來說到了夏天，白酒的淡季也就到了。在淡季，白酒代理市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)弱勢(shì)，雖然天氣火熱但白酒的市場(chǎng)卻是慘淡不堪。所以，酒水招商廠家紛紛做好了應(yīng)對(duì)淡季的準(zhǔn)備，可是這其中有許多做法卻是淡季作戰(zhàn)的“大忌”。
    淡季產(chǎn)品一成不變?錯(cuò)!
    在夏季，白酒代理市場(chǎng)變化非常劇烈，特別是中低檔的酒水產(chǎn)品。很多白酒主流的顧客群體都轉(zhuǎn)向消費(fèi)啤酒、飲料甚至瓶裝水!但不少酒水招商廠家是旺季主打什么產(chǎn)品、在夏季還是依舊把它們擺放在貨架上，并沒有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)，最后導(dǎo)致淡季更淡。所以，白酒代理經(jīng)銷商要抓住主流消費(fèi)群體，就要細(xì)細(xì)體察消費(fèi)變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)!
     淡季不能營(yíng)銷拓展?錯(cuò)!
    來到淡季，很多酒水招商廠家覺得市場(chǎng)“不促不銷”，所以提升促銷力度，產(chǎn)品“買二贈(zèng)一”、“買一贈(zèng)一”。這時(shí)經(jīng)常忽略了一點(diǎn)：在消費(fèi)變化的狀態(tài)下，買贈(zèng)相同類型的產(chǎn)品收益是非常有限的。但如果轉(zhuǎn)變一下思路，也許可以產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)。所以，在淡季的營(yíng)銷策略上，酒商一定要想法怎樣抓住消費(fèi)者的真正需求才是重點(diǎn)!
     淡季市場(chǎng)放任自流?錯(cuò)!
    很多白酒批發(fā)商認(rèn)為，淡季銷量下滑屬于正常的現(xiàn)象，所以放任自然，缺少主觀能動(dòng)性，并沒有在淡季來臨之前做好有關(guān)的市場(chǎng)防御工作。于是，很多酒商都開始使用“以靜制動(dòng)”的方法，市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。以為熬過淡季就萬事大吉，所以喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
    其實(shí)，有這種想法的白酒批發(fā)商沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的問題：所謂的淡季，影響的只局限于酒水品種傳統(tǒng)渠道的銷售，如果可以轉(zhuǎn)變思路，在產(chǎn)品還有銷售渠道上稍作調(diào)整與突破也許會(huì)起到意想不到的效果。
    實(shí)際上，在銷售淡季，如果白酒批發(fā)商能夠逆向思維，主動(dòng)出手、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、大膽開拓市場(chǎng)，就算是淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做的。其實(shí)，換一個(gè)角度來看，淡季往往承載著更多的機(jī)會(huì)與潛力，誰能充分做活淡季市場(chǎng)，往往能達(dá)到“彎道超車”的效果。如今，“新零售”時(shí)代即將到來，這也許將是酒商面前的又一次大機(jī)遇!