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白酒精細化方針

發(fā)布時間：2017/6/13 14:20:07 瀏覽次數(shù)：評分：3

    白酒渠道精細化管控和終端運動，隨著渠道碎片化的趨勢慢慢的對于渠道和終端管理做到更加的精細化。產(chǎn)品上市率怎么樣?終端營造氛圍是不是很好？能不能夠和白酒招商市場，產(chǎn)品相匹配？我們還有那些要做的精進的事項？
    從現(xiàn)在表面上來看我們必須重點圍繞廠商一體化的方針我們要抓住白酒代理經(jīng)銷商，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷，構(gòu)造完善的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，還有就是在渠道終端的掌握方面，我們通過對業(yè)務(wù)人員工作技能和工作流程進行標準化，從而提升工作效率。所謂營銷的工作是在于執(zhí)行力，到底該怎么樣實現(xiàn)？說白了就是基礎(chǔ)工作、重復(fù)化和標準的工作考核化。
    白酒消費主要是消費者來消費的，還有就是人們擺的宴席，宴席市場流動產(chǎn)品是白酒招商市場流行的風向標，這樣可以幫助產(chǎn)品提升流動性，宴席除了中秋至春節(jié)消費的旺季以外，在淡季白酒代理市場的集中出貨渠道。還有就是宴席市場的倆個重點：一是要抓住消費者為核心的社會化團購業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開展，二是以宴席為重點消費推廣，在白酒營銷末端打下堅實的基礎(chǔ)。
   核心消費者公關(guān)，首先我們要有針對性的對消費在進行公關(guān)活動，這個很重要。基于白酒加盟終端的競爭，到目前為止現(xiàn)在的格局已定型，消費者之戰(zhàn)才剛開頭，互相交流一定要走在最前端。和消費者打成一片，進入消費者心里，拉攏消費者，慢慢的打造成自己的粉絲。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代了，提供消費者無限便利與可能性，白酒招商企業(yè)仍在未來需要消費者推廣的層面上加強，建立起核心消費數(shù)據(jù)庫，創(chuàng)造粘性的忠實粉。
    白酒加盟終端渠道強勢下沉，一線名酒在下落，地方名酒也要下沉，對于大部分區(qū)域名酒來說，過去的形勢主要放在城區(qū)市場，慢慢的以城區(qū)的氣氛拉動外圍縣市場。
    標準化營銷提升市場的運作效率建立團隊執(zhí)行力，到目前，白酒企業(yè)人員仍然停在過去的營銷思想上。做白酒代理市場依然是粗放，推廣工作依然不敏感、甚至是不配合，如今營銷戰(zhàn)術(shù)都不重要了重要的是執(zhí)行力、落實制度。未來主要提升業(yè)務(wù)人員精細化運作的能力、白酒加盟終端建設(shè)任務(wù)的完成情況、終端客情維護、推廣工作等等。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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