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經(jīng)銷商不要輕易相信廠家的大話

發(fā)布時(shí)間：2017/6/12 11:42:14 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    作為一個(gè)白酒代理經(jīng)銷商，聽(tīng)過(guò)的豪言壯語(yǔ)是不少，不僅僅是廠家說(shuō)，就現(xiàn)在一些基層業(yè)務(wù)人員也開(kāi)始說(shuō)大話了，大話誰(shuí)不會(huì)說(shuō)啊，只要有嘴就會(huì)說(shuō)。不過(guò)他們說(shuō)的這些都是正面的，來(lái)鼓舞自己和其他員工來(lái)做好自己的事。總的來(lái)說(shuō)是跟著自己的老板一直干下去。不過(guò)作為經(jīng)銷商，還是要好好冷靜下來(lái)對(duì)這些豪言，甚至對(duì)廠家的豪言也要存在警惕心理，做好防范以免吃虧，下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)其中可能存在的一些因素。
    上市了，目前對(duì)多的流行就是這個(gè)了，不管有沒(méi)有條件都要上市，就覺(jué)得一上市就會(huì)有大額錢進(jìn)來(lái)一樣，就可以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)了，這樣是不是想太多了。能上市固然對(duì)白酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō)是件大好事，但是對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，那可不一定，首先一上市，監(jiān)管方面就變的多而且復(fù)雜，廠家與經(jīng)銷商的合作也會(huì)變的滯停，其次為了迎接上市，企業(yè)會(huì)對(duì)各方面的進(jìn)行嚴(yán)格的要求，這樣很有可能會(huì)侵占白酒代理經(jīng)銷商的利潤(rùn)。邀請(qǐng)大明星來(lái)做廣告，明星對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是熟悉不過(guò)，現(xiàn)在的明星多了去了，對(duì)消費(fèi)者的影響力也在慢慢的下降，明星廣告一投，消費(fèi)者蜂擁而至的時(shí)代早就已經(jīng)過(guò)去了。但是還有廠家老板對(duì)明星抱著不小的期望，也排除一些個(gè)人喜愛(ài)聘請(qǐng)明星來(lái)拍廣告的。花的這些錢，請(qǐng)個(gè)明星大家都知道花費(fèi)不會(huì)低，而白酒代理經(jīng)銷商又是產(chǎn)品的買單者，說(shuō)白了就是請(qǐng)明星做的所有廣告其實(shí)都是自己出的。跨領(lǐng)域，廠家老板認(rèn)為自己在某一個(gè)地方成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到另外一個(gè)領(lǐng)域，再加上一些理論的宣傳，這樣對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)往往是毀滅性的。因?yàn)閺S家財(cái)力和精力一旦轉(zhuǎn)移之后，就會(huì)對(duì)本業(yè)的關(guān)注度都會(huì)下降的，大家都知道一心不能二用，廠家注意力分散以后，對(duì)經(jīng)銷商和白酒招商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)造成一些不必要的影響。企業(yè)文化，真正的企業(yè)文化是大家都愿意遵守的行為理念為標(biāo)準(zhǔn)，自覺(jué)的行為，而不是要求這樣要求那樣，企業(yè)文化如果寫進(jìn)公司的公文上，那不叫文化那叫制度，白酒招商企業(yè)開(kāi)展的企業(yè)文化，差不多就是企業(yè)內(nèi)的文化大革命，而且還容易被一些別有用心的員工利用。
    廠家要比經(jīng)銷商更加看重管理，在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)展的很快，比如ERP，網(wǎng)絡(luò)化OA辦公系統(tǒng)，網(wǎng)上白酒加盟等等，也越來(lái)越多的廠家引進(jìn)，在廠家核心連作在以后，就開(kāi)始打白酒加盟商的主意了，表面上看來(lái)是有助于廠商一件的溝通效率的提升，但是也在給白酒加盟商在稅務(wù)，倉(cāng)庫(kù)壓貨和客戶狀況等保密信息留下隱患，最后導(dǎo)致廠家控制力越來(lái)越厲害。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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