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    作為經(jīng)銷商一定要擦亮自己的眼睛，保持清醒的頭腦，并切記一下五種便宜不能占：
    一、超乎尋常的大促銷，促銷的作用是進(jìn)行銷售，根本意義在于拉動(dòng)終端以及消費(fèi)者。一些廠家為了快速的挺近白酒招商市場，往往會(huì)“賠錢賺吆喝”，等到市場反彈，銷量短期內(nèi)快速上升后，限于企業(yè)的實(shí)力、動(dòng)機(jī)不同，便會(huì)出現(xiàn)斷貨、缺貨的現(xiàn)象，這時(shí),受白酒招商市場“熱銷”風(fēng)潮的影響，很多的經(jīng)銷商往往會(huì)失去自我，在迷亂的漩渦里不知道該往哪個(gè)地方前進(jìn)，這時(shí)，就很容易為廠家的言語所迷惑，而受到廠家的控制，最終自己掉進(jìn)了圈套，遭受損失。因此我們面對(duì)比較大力的促銷時(shí)，一定要保持清醒的頭腦認(rèn)真的考察廠家，觀察實(shí)力，了解底細(xì)，避免“亂花漸欲迷人眼”。要學(xué)會(huì)算賬，要明白“賠錢的買賣沒人干”，從而謹(jǐn)慎出資和進(jìn)貨，減少自己因看花眼而帶來的白酒招商市場操作風(fēng)險(xiǎn)。
    二、墊支費(fèi)用給補(bǔ)貼，很多廠家，尤其是酒類廠家，往往會(huì)在產(chǎn)品銷售時(shí)，推出刮刮卡中獎(jiǎng)、瓶蓋兌換活動(dòng)，有的產(chǎn)假為了鼓勵(lì)白酒代理經(jīng)銷商，甚至出臺(tái)兌獎(jiǎng)細(xì)則，明確獎(jiǎng)項(xiàng)暫時(shí)是由經(jīng)銷商先行墊付，廠家在以后會(huì)按照110-120￥比例兌換補(bǔ)貼。對(duì)此類兌獎(jiǎng)，
經(jīng)銷商要盡量做到盡快向廠家兌現(xiàn)，避免因?yàn)橐馔舛鴰�來較大的損失。對(duì)于廠家耍賴的，要不斷的停掉一些兌獎(jiǎng)產(chǎn)品的銷售，與廠家重新協(xié)商獎(jiǎng)項(xiàng)兌換相關(guān)事宜，避免自己越陷越深。此外，對(duì)于一些促銷銷售的費(fèi)用，比如經(jīng)銷商先行墊付的訂貨會(huì)、舉行促銷活動(dòng)費(fèi)用等等，白酒代理經(jīng)銷商為了更好的經(jīng)營市場，而自己先行墊付，以待廠家考察驗(yàn)收的廣告費(fèi)用，比如、電視廣告、門頭廣告、燈箱廣告等等，要給廠家有個(gè)約定協(xié)議，讓廠家先出一部分，比如50%等，避免廠家翻臉不認(rèn)人，故意借口驗(yàn)收不合格，而拒支付費(fèi)用，最后讓自己賠掉這種事兒很多。
    三、看似誘人的鋪底政策，有很多的廠家，為了開拓市場，或者達(dá)到圈錢目的，往往會(huì)搞一些比較誘惑人的鋪地政策，把原價(jià)幾元的產(chǎn)品，賣到十幾二十幾元，然后再拿出來百分之三十到百分之五十的力度，來作為廠家對(duì)于白酒代理經(jīng)銷商的鋪地政策，甚至還有的一些廠家，打出回款五十萬，除了給予鋪地政策外，另外獎(jiǎng)勵(lì)一輛鋪貨車等獎(jiǎng)勵(lì)，從而讓那些貪小便宜的經(jīng)銷商，不自覺的進(jìn)入廠家設(shè)計(jì)的圈套，這時(shí)的廠家往往腳底抹油溜了，已導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金占?jí)�，甚至要賠錢處理，搞的經(jīng)銷商們欲哭無淚，這又能怪得了誰呢?
    四、預(yù)付款超額大回報(bào)，一些廠家，為了吸引白酒加盟終端，往往還在一些實(shí)際推出交一定貨款，給予超值大回報(bào)這一類獎(jiǎng)勵(lì)。比如，有的廠家推出一次交款五十萬，獎(jiǎng)勵(lì)百分之十二的超值行動(dòng)，以致很多白酒加盟終端趨之若鶩，但是一旦款項(xiàng)落入廠家腰包，往往就身不由己了。比如，一些白酒加盟終端店為例依靠大量吸收顧客，并給予高返利政策，來攬儲(chǔ)資金運(yùn)作，打廣告，待到資金運(yùn)轉(zhuǎn)不動(dòng)，經(jīng)銷商要貨款時(shí)，已經(jīng)無力回天了，所以千萬不能占小便宜，而虧了自己。
    五大量庫存補(bǔ)貼，有的廠家在營銷旺季，為了不讓經(jīng)銷商缺貨、斷貨，往往會(huì)使用一些壓貨政策去勸經(jīng)銷商出租或找一個(gè)倉庫。從而誘使部分經(jīng)銷商大量壓貨，然而一旦旺季過去了，如果產(chǎn)品種種原因、知曉、或者銷售不順暢，而大量積壓，再去找廠家的調(diào)貨，退貨時(shí)，往往與虎謀皮，很難說動(dòng)廠家。只能眼睜睜的看著自己資金被大量占?jí)海�不能運(yùn)轉(zhuǎn)，因此遇到這種補(bǔ)貼，作為經(jīng)銷商，一定要根據(jù)自己的實(shí)力與銷量，自己安全的存庫，準(zhǔn)確把握，避免自己被廠家牢牢套住。
    總而言之，自己一定要保持靈活，天上不會(huì)掉餡餅，不該占的便宜千萬不要去占，免得受傷的還是自己。